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互联网公司招聘管理制度

XX互联网有限公司 招聘管理制度 文件类型 招聘管理制度 版本号 V1.0 编制单位 XX互联网有限公司 编制部门 行政人事部 拟定人 审批人 编制时间 2018 年 8 月 29 日 生效时间 2018 年 9 月 20 日 修订履历 版次 修订项次 修订时间 修订人 备注 目录 第一章总则 3 第二章招聘管理职责 3 第三章招聘组织及管理 4 第四章招聘形式 6 第五章招聘流程 6 第六章面试测评 8 第七章录用 9 第八章招聘统计分析 10 第九章附则 11 第一章 总则 第一条 适用范围 本制度适用于XX互联网有限公司(以下简称公司)及分公司的招聘管理工作。 第二条 目的 优化整个公司人力资源配置,协同管理分公司人力资源配置,为公司持续发展提供用人保障;树立良好的企业形象,吸引优秀人才的加入;做好公司人员招募及储备工作;使公司人才招聘管理工作统一、科学、规范、有效。 第三条 原则 公司招聘坚持合理计划、择优录用、先内后外的原则,促使用工、用人机制更趋科学、合理。 第二章 招聘管理职责 第四条 总公司行政人事部招聘及招聘管理职责 1、制订公司中、长期人力资源招聘规划。 2、制定、完善公司招聘管理制度,规范招聘流程及各项招聘用表。 3、核定公司年度人力需求,确定人员编制,制定年度招聘计划。 4、审核湖南分公司人力资源中、长期招聘计划、招聘实施等各项事宜。 5、审核总公司各部门人员需求,制订完善的公司组织架构、编制及岗位说明书,并提出人员编制意见。 6、决定获取候选人的形式和渠道。 7、主持面试人员选拔测评,并为用人部门提供录用建议。 8、审核总公司及湖南分公司各类招聘数据统计及分析。 第五条 分公司行政人事招聘职责 1、分公司制订年度人力资源招聘规划上报总公司行政人事部审

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2019腾讯00后研究报告-2019.10-46页

他们的成长,伴随着国家综合国力和国际影响力的不断提升。 他们的生活,折射出中国城市化和消费社会的快速发展。 他们的变化,体现了科技创新浪潮和内容大爆发的时代趋势。 他们是中国的00后 1 。陆续经历成人礼的他们,已成为社会和各行业 重点关注与深入分析的对象。我们同样对正处在青春期的00后感到好 奇,好奇他们的所思所想,好奇他们眼中的国家和世界,好奇他们的日 常生活、兴趣爱好和消费主张。 不同的时代大背景,对一代人个性特征的塑造影响深刻。在调研过 程中,我们欣喜地发现00后身上表现出积极向上、追求成长、关怀社 会及他人的价值观。深入地了解他们的价值主张和生活态度,不仅可以 帮助我们理解中国社会经济快速发展对00后成长带来的影响,也可以 助力商业品牌更好地了解如何与这些未来的主力消费人群沟通。 腾讯广告TMI腾讯营销洞察携腾讯用户研究与体验设计部(CDC) , 于2018年发布了第一期00后研究报告,其中分享了对00后六大价值观 的洞察。今年的研究,将试图从更具全面性、普适性和严谨性的角度, 对00后的价值观做一次深入的基础性研究。 基于文献梳理及研究,通过专家座谈、深度访谈、生活记录、线上 及线下问卷等多维度调研,我们力求真实客观地呈现中国成长中的新世 代 —— 00后,对他们的学习、家庭、消费和娱乐等生活方式进行调研, 发现现象、总结洞察,回应社会各界对他们成长的关注。 1:00后指2000年~2009年间出生的人群,目前正处于10岁~19岁的年龄阶段 2 3 目录 前 言 2 研究说明 4 主要结论 5 第一章 00后的成长背景 6 研究框架 4 研究方法 4 1.1 更多城市孩子 7 1.2 更强文化自信 8 第二章 00后的价值观 12 2.1 19个维度中的TOP5价值观 13 2.2 价值观结构 14 1.3 科技伴随成长 9 2.3 代际比较 17 1.4 更优家庭背景 10 第三章 00后的日常 18 第四章 品牌启示 40 结 语 43 理论说明 44 报告联系人 47 3.1 学习 00后现阶段的生活重心 19 3.2 家庭 00后重要的成长空间 26 3.3 消费 00后展现个性的势能领域 29 3.4 娱乐 00后不竭的能量源泉 35 1.5 全员关注

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科技研发人员薪酬管理方法

科技研发人员薪酬管理方法 一个科技型企业的核心竞争优势往往是由科技人员的创造力和工作热情来决定的。对于这样的企业而言,如何调动科技人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态,是管理层必须妥善面对的问题。 曾经有一家大型管理咨询公司面向中国一百多家知名企业的老总展开了一次问卷调查,问卷中罗列了10个企业管理中最经常遇到的难题,请企业老总们给这10个难题按照实际工作中解决的难易程度排个队。最后调查统计的结果是:企业中最困难的工作是绩效考核问题;第二是如何留住人才的问题;第三是如何建立合理的薪酬体系问题。这项调查工作的结果可以从一个侧面表明:中国大部分企业家在工作中感觉最困难的三项工作全部都是人力资源的问题。 人才是一个企业拥有的最宝贵资源,如果管理层不能妥善地建立相对科学的薪酬和绩效管理体系,那么留住人才并良好地发挥他们的创造力,就只能是企业一个难圆的梦。是不是只要有钱就可以留住人才?是不是高管层凭借个人魅力就可以留住人才?事实证明以上这些因素都是需要的,但是都不可能长期发挥效用。 企业留住人才需要资金的支持,但绝对不是只要给员工发钱就可以获得员工的满意度和忠诚度。科技人员除了需要通过打工赚钱之外,更需要一种在团队中的被认可感和公平感,需要一种可以通过不懈努力获得职业生涯发展的预期。如果一个企业管理层仅仅能够做到拿出钱来拍拍脑袋给大家分,而不是利用一套统一且不断完善的管理体系对工作绩效进行衡量,然后根据考核的结果进行分配,那么发钱的结果很可能不是获得员工的满意和忠诚,而是带来更多的内部矛盾,造成企业中员工的人心更加离散。

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学校章程

XX学校是一所百年老校,创办于xxxx年,xxx年改为完全小学。 现址的XX学校建成于xxx年,占地面积xxx多平方米,建筑面积xxx平方米。 现如今,XX学校已逐步发展成为一所环境优雅、设施齐全、师资力量雄厚、拥有现代化教学设备的中心示范小学,我校秉承“团结、奋进、求实、创新”的校训,始终坚持“为学生终生发展奠定基础,为教师的专业成长搭建平台”的办学宗旨,致力于将学校营造成为“美丽、平安、文明、特色、创新”的XX农村办学先进学校,逐步形成了“团结奉献、特色创新”的学校精神和“敬业进取、快乐奉献”的价值观氛围,在“以特色办学,靠质量取胜”的道路上丰富学校文化积淀,提升教师人文素养,培育学生人本情怀,办出让人民满意的教育。近年来,学校被评为XX市德育工作“特色学校”、“XX市平安文明校园”、XX市“信息技术教育实验学校”、“xx义务教育标准化建设先进学校”、“XX校园文化建设先进集体”“XX德育示范学校”、“XX先进集体”等。 第一章 总 则 第一条 为建立、健全现代学校管理制度,加强学校内部规范化管理,落实以人为本的素质教育,促进学生的全面发展,根据《中华人民共和国教育法》、《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《全面推进依法治校实施纲要》以及《小学管理规程》及其他有关教育法律、法规,结合我校实际制定本章程。 第二条 名称:XXXX学校校.英文表述为:xxx Ai Primary School; 地址:XXxxx。 第三条 本校由XX教育局举办,经登记批准,是具有法人资格的办学机构,独立承担民事责任。本校是一所实施六年制小学教育的全日制教育机构。 第四条 学校面向宁艾村招生,招生对象为本村内户籍适龄少年儿童及符合教育局相关规定的学生,招生规模以XX教育局核定的班级和人数为准。 第五条 认真贯彻国家教育方针,全面实施素质教育,全面提高教育质量.以德育为导向,以教学为中心,以育人为根本。使学生在德、智、体、美、劳等方面得到生动、活泼、主动的发展,使学生学会做人、学会求知、学会生存、学会健体,充分发挥特长个性。

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写给生意人必须知道的二十句话十二招式与十一个法则

1、今天的市场已经不存在空白,所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”,竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征:一是言行不一,二是感性驱使理性。 4.你想管理什么,你就考核什么,你想考核什么,你就量化什么。 5.在市场扎根最有效的方法是:高密度做市场,实现对市场的无缝隙覆盖 6.销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须想明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。 7.营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思维产生问题,正向思维创造机会,抓住了机会,问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了,营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好,而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点,更是指顾客,顾客也是终端。终端工作的最高境界是:培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 10.诚心换诚心,将心比心的为顾客考虑,先说服自己,再说服顾客。 11、价格战只会对中间商有利,对扩大市场容量和提高生意业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的,就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候,我们一定要向右走;当他们从阳面爬山的时候,我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格,网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户,而营销是让客户来找我们,这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力,就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多,打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。 16、营销的原点就是消费者的需求,当营销无-全球品牌网-法突破时,最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手,从长期看,一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润,但却是利润的基础和前提,没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的,但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿,你敢说服装就没有市场了吗?只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”,卖东西仅仅是一个手段,最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维

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销售计划管理

你能清楚地书面说出自己的个人目标吗? 你大部分的日子都是忙乱、无秩序的吗? 你认为所有的问题都必须立即解决吗? 你会用台历或日历来作为安排约会的辅助工具吗? 你会为所做的项目规定开始日期和结束日期吗? 你通常会在行动之前再三思考吗? 认识销售计划的重要性。 什么是一个好的销售计划。 掌握销售目标制定的方法。 认识和理解销售定额的含义及其作用。 掌握销售定额分配的程序。 能够根据销售预测编写销售计划书。 编制月别销售计划、产品别月别销售计划、产品别销售计划以及销售人员行动计划。 (一)概念:是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括确定销售目标、分配销售定额和制定实施方案等。 (二)分类 长期计划和短期计划 个别计划和期间计划 (二)销售计划的内容: 商品计划(制作什么产品?) 渠道计划(透过何种渠道?) 成本计划(用多少钱?) 销售单位组织计划(谁来销售?) 销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) 促销计划(如何销售?) 三、销售计划的重要性 销售计划是销售员取得良好销售 业绩的前提和基础。 销售计划是公司考核销售人员的依据 销售计划可以帮助企业储备客户所需资源,把握销售主动权 讨论: 企业在制定销售计划时,有哪些因素会影响其目标? 1984年,世界原油价格涨到每桶30美元。业界普遍认为,到1990年,原油价格将上升到50 美元。 这种利好的消息没有让壳牌公司掉以轻心。 企业反而为油价下降到每桶15美元做应变计划。 降低开采成本、投资炼油新设备、卖掉亏本的加油站等。

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销售合同风险与防范

自然人的姓名指经户籍登记机关核准登记的正式用名。自然人的住所指自然人长期生活活动的主要处所。 法人、其他组织的名称是指经登记主管机关核准登记的名称。法人、其他组织的住所是指它们的办事机构所在地。 对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候,要对各型号产品的具体规格做出说明,同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。 应是我司生产的且能够进行交易的产品。新型机动车产品在上公告目录之前,不应进行销售。避免客户以其不能实现合同目的为由而要求解除合同,赔偿损失。 依据相关规定,对未按规定列入《公告》或超过《公告》有效期出厂,或车辆技术参数和相片与《公告》不一致的,不予办理注册登记。 根据我方的产品质量情况明确约定质量要求、技术标准,并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。 应与技术部门核实我公司销售的设备能否达到招投标文件的要求。如果不能达到,应在合同中约定“招投标文件与采购合同约定不一致或冲突的,以采购合同为准”。 对于客户提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。比如一些客户采购设备在国外使用的,因为设备需长途海运,所以对设备的包装会提出很多要求。 合同中应列明交货时间、地点、收货方的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指定的交货地点将货物交付给收货方指定的经办人,防止经办人离开后,对方不承认收货的事实,给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动较为频繁,当对方更换新的经办人时,应当要求对方提供授权委托书。

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销售工资架构和绩效考核表

职级 基本工资 绩效奖金 提成奖金 条件(400份以上淘汰值50%) 见习客户经理 2000 1000 阶梯提成6-9元/ 份 1-3 个月 100 、 150 、 200 份每月递增 50 份 客户经理 2500 1000 阶梯提成6-9元/ 份 第四个月上升300份,每月递增50份,直至400份封顶 见习高级客户经理 2500 1000 阶梯提成6-9元/ 份 1-3个月200,300——400每月递增100份 高级客户经理 3000 1000 阶梯提成10-12元/ 份 第四个月上升500份,每月递增100份直至1000份封顶 营销部总监 5000 2000 完成总业绩80%提提成业务员总金额10%   绩效奖金明细如下 一、见习客户经理: 基本工资2000元 绩效奖金1000元 提成奖金:阶梯提成6-9元/ 份 条件(400份以上淘汰值50%):第1个月 100份、 第2个月 150份 、 第3个月200 份,每月递增 50 份 工资如何产生:基本工资2000+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式:当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩:一至三个月为试用考核,业绩为第一个月100份产品,第二个月150份产品,第三个月200份产品,最终以400份产品为封顶。 协议数量:每月需完成32份协议,即每周8份协议。如本周完成不了8份,可下周补上,但每月必须完成32份协议。 开通会员数量:每人每月需开通50张会员卡。 电话/上门拜访数量:每日每人必须完成为20个电话拜访,做好销售跟进表汇总。上门拜访,每人每日须给5个拜访,并做好客户登记回馈表。 二、客户经理: 基本工资2500元 绩效奖金1000元 提成奖金:阶梯提成6-9元/ 份 条件(400份以上淘汰值50%):第1个月 300份、第2个月 350份、 第3个月400 份每月递增 50 份 工资如何产生:基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生)

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团队管理

团队凝聚力,是团队对其成员的吸引力和成员之间的相互吸引力。 它包括“向心力”和“合聚力”两层含义。 当这种吸引力达到一定程度,而且团队队员资格对成员个人和对团队都具有一定价值时,我们就说这是个具有高凝聚力的团队。 取得比个人单独工作更加出色的结果 能产生出比个人更多的主意 相互帮助,提高各自的技能与自信心 对任务和成员间表现出责任心 自我激励 管理者通常把时间花在应对长期性的问题和挑战,以及组织外的活动上,而非行为上; 管理者通常要一门心思做贡献,而这种行为与团队所需求的技能不完全一致; 管理者可能喜欢自己工作,在他们自己的网络中完成交易,进行运作; 管理者常常会说:“照我说的而不是我做的去做”。 评估机制总是与个人业绩相联系 奖励/加薪也常常与个人贡献相关 团队中有成员可能担负多功能职责 秘诀是需要的是一种能抓住那些参与者想像力,使之愿意付出努力,同时又对实现愿景有所帮助的描述 这是与其他成员拥有共同目标和远景的基础; 并转化目标为要采取的步骤 团队目标 是激发所有参与者的活力、精神、积极性和技能的关键 — 事情尽可能简单,不要把情况过于复杂化 — 进行合理计划,但鼓励灵活性以及对新思想和方法的开放性 — 任务分解,并限定各自的完成期限 — 经常反思是否还有更简便的方法 — 减少规则,提高自由度和责任感 他们的以往的成就 他们在以往团队中工作的经验 他们喜欢的工作方式 他们认为可尝试的挑战 他们的担忧

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双十一电商仓库管理应急方案

1、打包者要清楚这一批都是几件的,防止件数打包错 2、什么规格的包裹用哪种袋子?用什么包装盒? 3、发货清单放哪张?胶带怎么缠?快递面单怎么贴? 4、右图为打包流水线供参考 1、已称重和未称重的包裹注意区分开 2、称重完的包裹不要随意乱扔,注意整理整齐,面单都朝上,方便快递员签收 3、按时间段堆放已称重的包裹(已称重要求取消订单的不在少数,能找的就找一下吧,发出后追回的可能性不大,买家签收后退回来费时费力他也不高兴。有时间规划,就好找多了) 4、称重员要对最后环节负责,未称重包裹不要让快递提走了,已称重包裹不要让其他人翻出来拆了。 5、称重时写上重量(跟快递有友好协议,1.4公斤可以按照1公斤计算运费的,就不要写面单了) 1、这时候是全公司总动员去发货,但是人手可能还会不够,准备好兼职人员:学生、民工、员工家属,自己看着弄吧,提前准备好 2、人不是越多越好,要和流水线匹配。每条流水线,需要安排多少人,不同类目不同软硬件配置结果不一样,根据平时经验估算吧。 一、停电 当出现停电的时候立刻启动后备电源;准备备用办公场所, 二、断网 准备备用网络、3G 无线上网卡,断网时可以快速切换备用网络,确保服务;且先利用无线网络, 三、爆仓,不能正常发货 选用备选小快递 四、现场必须有总协调大都督,协调流水线的正常运作、鼓舞士气

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商场应急突发事件处理预案

突发事件应急处理预案 一、紧急突发事件概述 商场除正常的营运作业之外,突发事件时有发生,其危害之大是不可估量的。因此为减少和降低财产的损失和人员的伤亡,迅速、有效地处理紧急事件,进行抢救作业,是商场经营管理人员,特别是重点负责此部分工作的综合服务部、安保部必须具备的能力和素质。 (一)紧急事件的种类 1.火灾:商场内发生火灾,有一般火警和重大火灾之分。 2.人身意外:指顾客或员工在商场内发生的人身意外,包括意外事故伤害、一氧化碳中毒、电击等。 3.突然停电:没有任何预先通知下的,营业时间内的突然停电。 4.电梯困人应急预案 5.扶梯在运行中发生紧急意外时应急预案 6.天燃气泄漏应急预案 7.水浸应急预案 8.抢劫:匪徒抢劫收银台的金钱。 9.示威或暴力:由政治性原因引起的游行示威行动。 10.骚乱:商场内或商场进出口处发生的骚乱。 11.爆炸物:商场内发现可疑物或可疑爆炸物。 12.威胁(恐吓):商场受到信件、电话等威胁或恐吓。 13.各类突发事件在商场区域内发生,而导致媒体记者到场采访时 14.举办大型活动引起人员过度密集情况时 15.重要人员到访购物中心时 (二)紧急事件的处理小组 紧急事件突发性高,且多属于意外事件,因此情况紧急,处理多需要专业知识,所以必须预先成立紧急应变小组,对人员进行有组织的分工和训练有素的培训,真正做到对突发事件有准备、有预防,这样在事故发生时,才能够迅速、有效、有重点地进行灾中、灾后的抢救处理工作,将损失降到最低程度。紧急事件处理小组(以下简称处理小组)的组织名单、岗位分配名册由总经理办公室、综合服务部备案。 总指挥 总经理 副总指挥 副经理 救灾组 人员疏散组 财务抢救组 医务组 商管部经理 安保主管 安保人员 消防组长

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商场突发事件案例分析及处理流程

迅速控制事态 管理者首先应控制自己情绪,冷静沉着。管理者要以“冷”对“热”,以“静”制“动”,镇定自若,组织成员的心理压力就会大大减轻,并能在管理者的引导下恢复理智,利于意外情况和突发事件的迅速及时解决。要达到心理控制的目的,管理者可以两方面去努力。 第一,管理者自身要从容镇定。心理学认为,任何人都有一种遵从心理,即受他人活动影响,自己也从事和他人同样的活动。越在心理波动,价值选择目标不定的情况下,越易于产生遵从心理。因此,在突发事件来临时,管理者要冷静,不能自己先乱了方寸。 第二,多做说服教育。会员的要求大部分是合理的或具有合理因素,只是因为急于解决问题而采取了过激的方式,为此,只能采取说服劝解,释疑答惑等方法来理顺情绪,化解矛盾。 准确找到突发事件症结 1.收集信息,掌握第一手材料,突发事件的原因深藏在事物的内部,隐含在各种现象之中,要想把握它,必须掌握大量的材料,并能对此进行分析与综合,能透过现象看本质,据此制定出解决问题的办法。即事件发生后立刻深入现场,观察事态的发展,了解破坏程度,特别要关注群众的情绪。可以广泛听取事件参与者、目击者的反映,想法。不漏掉任何有价值的信息,思路敏捷,善于从薄弱环节人手,寻找新的突破点。只有实地调查,管理者的感受才会强烈,解决的态度才会更坚决。隐蔽调查是指对有些突发事件不便做公开调查,而采用暗中观察,在不引起对方的警觉和不激化矛盾的情况下,依法收集掌握事件的情况和踪迹。至于采用何种方法去调查,主要还是依据事件本身的性质,要从实际出发。但有一点是要提醒管理者注意,材料必须真实。虚假的材料只能搞乱管理者的思路,使危机的处理走上弯路,给组织造成更大的损失。 准确找到突发事件症结 2.确定事物的性质,这是危机管理的关键。在掌握大量材料的基础上,管理者要做好去粗取精、去伪存真、由此及彼,由表及里的工作。 准确找到突发事件症结 3.解决危机的方案,首先要具有可行性,能在现有条件下付诸实施的可能,不求完美,但求实效。其次,要注重效果,标本兼治。突发情况的处理既要着眼于当前事件本身的处理,又要着眼于组织良好形象的塑造。不能采取头痛医头,脚痛医脚的权宜之计和视野狭窄、鼠目寸光的短期行为。突发事件的处理,要求管理者的决策指向必须针对要害问题,达到“立竿见影”的效果。首先治“标”,为此而采用的决定方式可以是特殊的;在治“标

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如何做一名优秀员工

每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。羚羊妈妈在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,如果你不能比跑得最快的狮子还要快,那你就肯定会被他们吃掉。在另外一个场地上,狮子妈妈也在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点。为什么? 踮起脚跟想站得高一点,反而站不稳; 急切的大跨步前行,反而走不快; 自我显示的人,反而不能显明; 自以为是的人,反而不能彰显; 自我夸耀的人,反而是无功劳之人; 自高自大的人,反而不能持久。 一、服从 二、承担 自己份内的事坚决承担 自己做错了事勇于承担 与自己相关的事主动承担 与自己无关的事尽力承担 「朱熔基:作风正派,工作很有魄力,很有实干精神。他来上海以後,不但使上海的各方面工作有很大起色,而且也深得人民群众拥护。懂经济。」 自朱熔基到国务院出任副总理职务後,立刻开始了陆续到全国各地视察的活动。两年半时间以後,他的足迹几乎踏过了中国的每一个省级行政区域。 「我到上海当了几年市长,头发掉了不少,到北京当了几年副总理,头发白了不少。我宁愿把头发掉光,也要把中国经济搞上去!」 1998年3月任中华人民共和国总理

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情绪管理

相传成吉思汗有一个“盛怒杀爱鹰”的故事。他带着心爱的老鹰上山打猎,干渴难耐时发现一处有少量水渗出的山谷,便耐着性子用杯子接那滴答下来的泉水,在接满水准备喝的那一刻,杯子却被老鹰扑翻在地,而且如此反复两次。 成吉思汗勃然大怒,一气之下杀了爱鹰。之后当他寻往高处的水源地时才发现,原来爱鹰不让他喝水并不是出于逗弄,而是由于水源里有一条死去的毒蛇尸体。成吉思汗在盛怒那一刻已经被情绪“绑架”了,阻断了自己合理的思考过程,最终酿成大错。 有一个男孩有着很坏的脾气,于是他的父亲就给了他一袋钉子,并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围栏上。第一天,这个男孩就钉下了37根钉子!慢慢地每天钉下钉子的数量减少了。他渐渐学会了控制自己的脾气。终于有一天,这个男孩不再乱发脾气了。 父亲又告诉他,现在开始每当他能控制自己脾气的时候,就拔出一根钉子。一天天地过去了,最后男孩告诉他的父亲,他终于又把所有钉子都拔出来了。父亲牵着他的手来到后院说:你做得很好,我的孩子。但是你看看围栏上的那些洞,这些围栏将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕,不管你说了多少次对不起,那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。 人际关系取决于一个人情绪表达是否恰当。当我们把情绪毫无保留地发泄在周围人的身上时,那种和谐关系无形中就被破坏掉了,就好像是被打破的杯子一般,就算接合后也会有裂缝。 倘若我们常在他人面前任由负面情绪决堤,乱发脾气,丝毫不加控制,久而久之,别人就会视我们为难以相处之人,甚至不再与我们往来。 在心理学上,有一个这样的“效应”:一位父亲在公司受到了老板的批评,回到家就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。孩子心里窝火,狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上正好一辆卡车开过来,司机赶紧避让,却把路边的孩子撞伤了。这就是心理学上著名的“踢猫效应”,描绘的是一种典型的坏情绪的传染。 纪渻替周宣王养斗鸡,才十天,周宣王就问:“斗鸡养好了没有? 可以打架了吗?” 纪渻:“还不能。这鸡意气很盛,斗志高昂。” 又过了10天…… 纪渻:“还不能,那只鸡只要看见别的鸡的影子,便会冲动起来。” 再过了10天…… 纪渻:“还不能,那只鸡常对四周怒目而视,它的气势自命不凡。” 再又过了10天…… 纪渻:差不多可以了。它听见别的鸡叫已经没有反应。就像一只

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领导讲话必备精彩句子

.成绩不讲,跑不掉;问题不讲,解决不了。解放思想根本目的在于解决问题。 2.把握大势,才能赢得先机;抢抓机遇,才能掌控未来。虽然我们面临诸多困难和挑战,但一定要看到,我们当前仍然处于大发展、大提升、大跨越的重要战略机遇期。 3.取法乎上,仅得其中;取法乎中,故为其下。全市各县(市)区、开发区、各部门在这次解放思想大讨论中,都能自觉地对标先进、正视差距、查找问题,明确今后的努力方向,这应该给予肯定。 4.基层是党的执政之基。抓发展、促振兴,基层既是实践的主战场,也是汲取智慧的力量之源。 5.发展是破解一切矛盾和问题的"金钥匙”。我们必须牢牢抓住发展这个第一要务不动摇,坚决贯彻"五大发展”理念,坚持稳中求进的工作总基调,既要统筹兼顾,更要突出重点,咬定目标、攥紧拳头、集中攻坚,放手发展规模,努力提高质量,不断做大经济的"底盘”,努力做到规模和效益双提升。 6.项目是点,产业是线,经济是面。要牢牢扭住项目建设这个牛鼻子不放手,进一步强化投资第一、项目优先的理念,持续在全市形成大抓项目、大上项目、大建项目的浓厚氛围。 7.当今时代唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。 8.一打纲领不如一个行动,抓而不紧等于没抓,抓而不实等于白抓。现在,全市的目标任务己经明确,方法路径十分清晰,步骤措施也很具体,关键在于多干实事、少讲空话,转变作风、狠抓落实。 9.执行力的强弱,关键在于用人。政治路线确立之后,干部就是决定因素。 10.多人负责往往就会无人负责。一项工作如果多人负责,往往就会悬在空中。抓落实必须抓责任。责任到人,是抓好落实的关键所在。 11.榜样的力量是无穷的,示范的作用是无限的,领导干部的一言一行、一举一动,都会在无形中营造一种风气,提倡一种追求,引导一种方向。 12.赏当其劳,无功者自退;罚当其罪,为恶者戒惧。只有严格奖惩、赏罚分明,让干好干坏不一样,干部队伍才有正气,人民群众才有信心,各项事业才有希望。 13.胸怀大局才能高屋建瓴,因势而谋;把握大势才能明辨方向,应势而动;着眼大势才能切中要害,顺势而为。 14.有多大担当才能干多大事业,尽多大责任才能有多大成就。广大党员干部必须坚持"敢〃字当头、"干〃字为先、"实〃字为上,只为成功

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集中采购管理办法

集中采购管理暂行办法 第一章 总 则 第一条 为加强集中采购管理,完善和规范集中采购运行机制,提高资金使用效益,依据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招投标法》等法规及有关制度规定,结合公司实际情况,制定本暂行办法。 第二条 本暂行办法适用于公司境内各级公司。 第三条 本办法所称的集中采购,是指由采购职能部门按规定的程序,以购买、租赁、委托、雇用等方式有偿获取大宗物品、工程和服务(以下简称“商品”)的行为。 第四条 集中采购应当遵循公开、公平、公正、竞争和效益原则。 第五条 集中采购范围包括: (一)大宗物品类:动力设备、交通运输设备、医疗设备、电子计算机及外围设备、安全保卫设备、通讯设备、电器设备、办公设备、办公家具及用品、电子设备运转用品、宣传用品、劳防用品、印刷品(含会计凭证)、出纳机具、司服等。 (二)工程类:营业办公用房的建造和装修(包括工程勘查、设计、施工、监理、评估、审价及项目管理等)。 (三)服务类:网络工程及软件开发、物业管理、设备维修、设备和软件系统维护、业务外包、审计、税务、律师、咨询、资产评估、资产托管、培训、保险、广告、媒体策划、会务服务、医疗体检及理赔查勘代理服务等各类服务项目。 集中采购范围内的商品,凡单次采购金额超过10万元(含)的必须实施集中采购,按照本暂行办法执行。 第六条 集中采购实行采购监督管理与采购操作实施相分离的运行机制。 第二章 集中采购的组织体系及职责分工 第七条 集中采购的组织体系包括综合管理部门、实施部门、条线归口管理部门、商品使用部门和合规监督部门。 第八条 预算财务部,是集中采购综合管理部门。其职责为: (一)拟定集中采购规章制度; (二)拟定集中采购商品目录; (三)监控集中采购制度执行情况; (四)发布集中采购制度、集中采购目录等采购管理信息。 第九条 集中采购中心(以下简称“采购中心”),是集中采购操作实施部门。其职责为: (一)根据集中采购实施方案,组织实施集中采购活动及采购档案管理; (二)建立、管理评审专家库,按规定确定参加评审成员; (三)组织签订商务合同和采购项目考评,协助商品验收; (四)负责供应商及采购代理机构的管理; (五)发布集中采购项目信息。 第十条 条线归口管理部门,是采购商品需求统筹管理和提

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互联网公司招聘管理制度

第一章 总则 第一条 适用范围 本制度适用于XX互联网有限公司(以下简称公司)及分公司的招聘管理工作。 第二条 目的 优化整个公司人力资源配置,协同管理分公司人力资源配置,为公司持续发展提供用人保障;树立良好的企业形象,吸引优秀人才的加入;做好公司人员招募及储备工作;使公司人才招聘管理工作统一、科学、规范、有效。 第三条 原则 公司招聘坚持合理计划、择优录用、先内后外的原则,促使用工、用人机制更趋科学、合理。 第二章 招聘管理职责 第四条 总公司行政人事部招聘及招聘管理职责 1、制订公司中、长期人力资源招聘规划。 2、制定、完善公司招聘管理制度,规范招聘流程及各项招聘用表。 3、核定公司年度人力需求,确定人员编制,制定年度招聘计划。 4、审核湖南分公司人力资源中、长期招聘计划、招聘实施等各项事宜。 5、审核总公司各部门人员需求,制订完善的公司组织架构、编制及岗位说明书,并提出人员编制意见。 6、决定获取候选人的形式和渠道。 7、主持面试人员选拔测评,并为用人部门提供录用建议。 8、审核总公司及湖南分公司各类招聘数据统计及分析。 第五条 分公司行政人事招聘职责 1、分公司制订年度人力资源招聘规划上报总公司行政人事部审核。 2、负责招聘计划的具体实施,按照总公司招聘流程进行规范招聘及各项招聘用表。 3、统计分公司年度人力需求,确定人员编制,制定年度招聘计划上报总公司行政人事部审核。 4、主持面试人员选拔测评,并为用人部门提供录用建议。 5、进行各类招聘数据统计、分析及上报。

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行政人事经理岗位职责

行政人事经理岗位说明书 一、基本信息 岗位名称 行政人事经理 岗位编号 岗位定员 1人 所在部门 行政部 二、岗位设置目的 全面主导公司行政,总务、人事及安全管理工作, 推动公司各项经营管理, 控制公司相关经营成本,组织制定并落实、实施公司人力资源规划和行政管理规定及方案,完善和推行行政日常管理活动。 三、主要工作职责与内容描述 序号 主要工作职责及内容 工作成果 (一) 行政方面: 1、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务; 2、协助参与并起草公司发展规划的拟定年度经营计划的编制及各阶段工作目标分解; 3、 负责汇总公司年度综合性资料,组织起草公司综合性的工作计划、总结、报告、请示等文件。 4、负责组织公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作,协助参与专用标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作;对文件中涉及的重要事项进行跟踪检查和督导,推进公司的管理。 5、收集和了解各部门的工作动态,掌握全公司主要活动情况,编写公司年度大事记; 6.负责召集公司办公会议和其他有关会议,做好会议记录,根据需要撰写会议纪要,并跟踪、检查、督促会议决议的贯彻实施; 7、负责宿舍、食堂、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行;,负责对总务、保洁工及保安的管理; 8、监督执行规章制度和劳动纪律,处理员工奖惩事宜。对各岗位及其场所的劳动、卫生、安全情况进行定期及不定期检查。 9、负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作,监督各部门有计划的安排用车,满足公司业务用车的合理要求。 10、负责做好公司来宾的接待安排,组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动,开展年度总结评比和表彰活动。 11、负责公司内、外文件的收发、登记、传递、归档工作。 12、负责公司员工活动的策划和组织。 13、负责公司办公用品管理。 14、负责并监督实施对员工劳动保护用品定额和计划管理工作。 15、负责公司档案的管理工作。 16、加强部门之间的协调,为促进相互的团结做好工作。 17、负责与相关上级政府部门的联系,获取相关法律、政策信息,争取政策支持。 年度经营计划、 工作目标 工作计划、总结、报告、请示 公司规章制度 公司年度大事记 会议记录 宿舍、食堂、保卫工作制度 员工奖惩报告 公司车辆管理制度 年

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股权设计

► 模式问题,占43%。各种主打“市梦率”的创业公司,在新经济的大旗下,尝试各种颠覆一切的新模式,从电商到移动互联网,从O2O到企业服务。但是随着市场风云变幻,概念或模式往往会迅速由香转臭。随着泡沫的破灭,这些企业会迅速因为融不到钱而倒闭或泯然于人群之中。 ► 运营问题,占23%。在模式清晰或者找准赛道的情况下,创业企业往往也会因为跑得不够快或者竞争太激烈或者自身太失败等多种情况,运营不下去而彻底失败。 ► 团队打架,占21%。如果以上两条都在天灾的话,团队打架是绝对的人祸,而人祸往往比天灾更可怕。 ► 股东出手,占7%。不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。而当股东想强势介入的时候,几乎就可以直接宣布创业企业的终止。 ► 家庭原因,占4%。“世上只有妈妈好……” ► 政策问题,占2%。你懂的,不解释了。 反向启示: 人无远虑必有近忧! 风险意识、危机意识; 体系化思维!现在公平 VS 将来的公平; 预留空间,将来的合伙人; 股权结构,是否会吓退投资人? 正向启示:修房子打地基,股权设计还是筑巢引凤; 2013年12月13日,广州市天河区法院认定,真功夫前董事长蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立,判处其有期徒刑14年,没收个人财产100万元。 蔡达标是中式快餐连锁企业真功夫的创始人,亦是真功夫的两大股东之一。另一位创始人和大股东,是其前妻的弟弟潘宇海。蔡达标和潘宇海两人为争夺公司控制权,缠斗多年。之后,潘宇海之妻窦效嫘向公安机关报案,2011年3月17日,蔡达标被广州警方以“涉嫌经济犯罪”的名义带走。此后潘宇海独掌真功夫。由于争议较大,此案从2012年8月31日开始,多次开庭,直至此次宣判。 真功夫事件发生后,很多人认为是因为家族矛盾所导致的,特别是蔡达标和潘敏峰的离婚是关键。但笔者认为,真功夫的问题不在于家族矛盾,而在于其世上最差股权结构,家族矛盾只是进一步加剧了股权结构不理想所导致的问题。 真功夫的前身是小舅子潘宇海在东莞长安镇107国道旁边开的一家168甜品店。1994年,姐姐潘敏峰和姐夫蔡达标加入,投资了4万元,潘宇海自己也出资4万元,把168甜品店改为168快餐店。股份结构是潘宇海占50%,姐姐和姐夫各占25%。初期,企业经营以小舅子为主,姐姐管收银,姐夫做店面扩张。其时,潘宇海掌握着企业完全的主导权。 1997年,真功夫借助其“

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仓库各类操作流程图大全

公司采购流程及管理制度 为规范公司采购工作,提供公司采购工作的计划性、科学性,保障公司生产和经营活动的正常进行,特制定本《采购业务流程和管理制度》。 1.目的 为保证公司日常办公事务及各现场工作的物资需要,提高采购工作的质量管理,特制定本管理规程。 2.范围 各部门工作所需的生产资料和辅料、小型机械和设备、备品备件、办公设备、办公用品、清洁用品、工服劳保用品、印制表格标牌以及工程所需的配件、材等. 3.职责 3.1 采购部负责对各类物资的采购工作. 3.2 财务部派专人负责需采购物资的复审工作. 4.程序 4.1各部门每月5日前将所需常规或急购物料按照品名、数量、规格、型号等项填列于《月度采购申请表》内,报部门经理初审签字后,转报分管领导签字核准,再经总经理签署批示后,由供应部及时与相关的业务单位联系,落实物料、质量和价格, 并进行比较后,再及时组织物品的购入,物料到位后,及时发放有关部门或现场或通知有关部门领用,接收或领用人员必须签字;需入库的及时入库,并办理入库手续。 4.2对急购物品,使用部门可提出并填写《临时采购申请表》,采购部要按使用部门《临时采购申请表》要求的时间及时采购.(特殊情况可先购后批,并按采购流程补办手续),确保公司及各现场的正常运转. 4.3 对一些规格、型号、技术要求高的特殊配件和物资的购买,可请示总经理批准,委派技术人员共同外出配合购买,以便确认规格、型号、鉴别质量. 4.4 严格选择采购渠道,无论是否采用招标方式,均应选择至少三家以上供应单位,进行生产资质、质量、价格及供货期限等比较,不得擅自变更. 4.5 对一些单一品种物资的选择,也要本着质量好、价格合理、服务优良的原则,签订供应意向,以保证长期稳定的关系. 4.6对常规物品尽可能参照周期使用需求量,做到计划购买,防止库存积压. 4.7对一些大宗物资要索取“三包”手续,签订三包条款以保证包修退换的执行,必要时留10%尾款.

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打造团队氛围

以身作则(一面镜子) 娴熟的技能(一位老师) 责任心,勇担责任、当机立断(一个榜样) 坚决的执行力(一名法官) 关注细节 (一名侦探) 卓越的激励能力(一名教练) 良好的心态(一个太阳)以身作则(一面镜子) 营业经理,作为一名基层的管理者,依然需要在第一线服务于顾客。而且就像前面所讲到的,你的店员会时刻关注着你。你影响着你的店员,所以你要在工作中起到榜样的作用,处处以身作则,身先士卒,这样才能感染你的店员。 “给我冲”和“跟我冲”的区别 你要像一面镜子,让大家照着你走! (积极的心态) 娴熟的技能(一位老师) 优秀的业务能力是你在连锁店顺利开展工作的重要保证和支撑,是你的团队在迷茫和失落时的明灯,是你和团队成员初次沟通最好的语言! (给予的心态、包容的心态) 责任心,忘我的精神 (一个榜样) 对工作的忘我、执着! 把连锁店当做自己家的店来经营! 成功的店经理创造成功的店 把自己当老板来带领大家挣钱! 你要有责任和义务! (老板的心态)(双赢的心态) 关注细节 (一名侦探) 细节决定成败 在制定行动方案的时候,一定要充分考虑方方面面细节,否则工作做了也就做了,效果不好也不知道为什么。 比如培训,要关注讲师的授课技巧,教材资料 的准备,学员的接受能力等等 比如聚焦,要注意空看,约客说辞,报价,看 楼路线 (关注的心态) 卓越的激励能力(一名教练) 激励的持续性——年、月、周、日、随时 激励的普遍性——资深经纪人、新人等 善于发现别人身上的闪光点,抓住他的闪光点对他鼓励。 激励的艺术性----适时、适度、适人 正确的激励能充分调动人们的积极性,促使组织目标的顺利实现。不正确的激励原则,尽管也能调动积极性,但容易偏离方向。 (学习的心态) 良好的心态(一个太阳) 命运---掌握在自己的手里而不是别人的嘴里 自信---“我是我所想,而非我想我所是” 机遇---机遇永远照顾准备好了的人 能力

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超市仓库管理培训

对应原则:商品的库存存放与商品的陈列原则上要相互对应,即某一货架的商品库存应存放在该商品陈列位置的附近。如货架上方的库存区。 分类原则:商品库存的存放符合商品分类的原则,与商品陈列的分类原则相同。 唯一原则:商品库存的区域原则上维持唯一区域的原则或某一小范围内唯一区域的原则。 标志原则:商品库存区的所有库存都必须有明确的标志,包括品名、数量等重要内容。 安全原则:商品库存的存放必须符合安全原则。如堆放的高度和稳定性等。 调整原则:商品库存区的各种商品库存是不停变化的,必须定时进行调整,以增加空间的利用,维持统一的库存管理原则和方法。 1、每部门在指定区域摆放库存商品,以分类来进行管理。 2、库存商品的陈列,参照卖场商品陈列原则。 3、建立库存卡(品名、条码、数量)掌握仓库 库存状况。 4、无仓库货架之区域或货架底层,需堆放商品必须在商品下面垫有栈板。 5、 保持走道通畅、干净。 6、液压叉车存放在便于拿取和不妨碍通道之区域。 7、 注意仓库日常消防,灯光维护。 8、除特殊情况外,库存商品不允许在A商品后面放置B商品。 9、 不允许在一个包装箱内存放两种商品。 充分利用库存空间,最大程度地减少空间压力。 商品外箱要有库存单,各项内容齐全,外箱有加存单的一面朝外。 商品库存与商品陈列位置原则上做到一一对应,库存布局与卖场布局要相对应,库存清晰。 库存分类码放,单品库存尽量采用先纵后横的码放方式。 商品库存设置要便于补货等营运操作。 商品码放不能超高、超重,受力要均匀,考虑安全系数。 所有库存区的纸箱要封箱、封底。 严格遵守安全码放原则,高货架上的库存商品,须有缠绕膜固定。 高货架上的库存商品采用交叉码放原则,并全部码放在卡板内。 高货架上的商品在卡板上码放不许超过1.6m高度。 库存分类码放,单品库存尽量采用先纵后横的码放方式。 商品外箱要有库存单,各项内容齐全,外箱有库存单的一面朝外。 商品库存设置要便于补货等营运操作。 所有库存区的纸箱要封箱、封底。 易燃性商品要单独在特别区域存放。 库存码放的重要准则是安全,任何时间、地点,商品不能从库存区上掉下来。 货物不能超高度码

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PPT制作技巧

1、柱形图:通常用于表示以行与列排列的数据。对于显示随时间的变化很有用,信息类型放在横坐标轴上,数值项放在纵坐标轴上。如:比较年终财务结果图。 2、折线图:可以很好的显示工作表中行与列的关系,折线图擅长显示一段时间的走向与趋势。如:各品牌一季度销量。 3、饼图:擅长显示单个列或行与整体的比例关系。这种图表显示数据系列相对于总量的比例,每个扇区显示它占总体的百分比。 4、条形图:可将来自行或列的数据绘制成条形,对于比较两个或多个项很有用。 1、组合:把两个或两个以上的元素(图片、表格、文本框、图形等)组成一个元素,便于移动、拉伸,使之在操作过程中不受损。操作:全部选中要组合的元素——右键——组合;取消组合亦然。 2、叠放次序:两个或两个以上的元素(图片、表格、文本框、图形等)处与同一位置时可编辑叠放次序。操作:选中操作的元素——右键——选择叠放次序 3、填充效果:元素(表格、文本框、图形等)可设置填充效果。操作:选中操作的元素——双击——选择填充颜色下拉菜单——填充效果 动画可以增强演示文稿的效果,能更好的诠释培训师的想法,但是不适当的动画会分散观众的注意力,甚至使观众感到不悦。在简约和浮华之间,宁愿选择简单。 自定义动画有四种:进入、强调、退出、动作路径。 进入:逐条进入既可使观众从头阅读,也增加了文稿的逻辑性; 强调:使重点更加突出,使之印象深刻; 退出:表示舍弃,过去式,通过删除元素让观众注意某个主题; 动作路径:元素可沿直线或曲线运动,这些路径用于可设计进入或退出效果,也可自己绘制自定义路径。

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155页年度经营计划和公司预算

7人分粥的故事: 规则1:指定一人负责分粥事宜,成为专业分粥人士; 规则2:指定一名分粥人士和一名监督人士; 规则3:谁都信不过,大家轮流主持分粥,每人1天; 规则4:大家民主选举一个信的过的人主持分粥: 规则5:民主选举一个分粥委员会和一个监督委员会; 规则6:对于分粥,每人均有一票否决权: 规则7:每人轮流分粥一天,但分粥人要最后领粥。 企业必须解决的三大问题 1、企业制度安排,包括: 企业产权制度 企业组织机构 企业管理制度 2、企业的战略选择 3、企业文化的塑造 预算管理中存在的主要问题 1、全面预算管理与企业战略的对接 2、只停留在预算的编制阶段 3、预算不够全面 4、预算的调整 5、上下对立 6、年末狂欢    预算管理要体现公司的基本理念  1、预算管理的着眼为公司战略目标  2、预算的编制应体现以市场为导向的经营理念  3、预算目标的分解体现出的是全员管理的理念  4、预算的编制自上而下、自下而上的沟通过程   体现了决策层、管理层、经营层对公司目标和   价值的认同。 课程的基本目标 1、转变观念 2、理清思路 3、提高认识 4、优化管理           (一)公司战略计划   战略计划是有关一个公司长期发展的规划:在未来的年度里公司将达到什么目标、需要做哪些工作、 以及应如何发展。所有的公司都需要一份战略计划。即使你仅管理一个部门,即使你的部门对战略计划不做要求,你也应根据自己的职能了解。这有利于你所在的部门或公司保持正确的发展方向。使年度经营计划、预算与最终的目标保持一致,总之战略计划能促进公司的长期发展,是公司成功必不可少的。 关于战略计划 1、战略计划的特点:时间跨度通常3-5年 2、战略计划要解决的主要问题: (1)公司的真正使命是什么? (2)公司的最终目标是什么? (3)公司未来的前景如何? (4)为达到公司目标我们应该做什么 主题: 公司战略计划主要解决做什么的问题 提示:一个不讲战略的公司是没有方向的,是漫无目

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124页金牌销售理念

大项目需要结构化销售 哪些因素可以决定一个大项目 大项目中的甲乙方关系 大项目中的关系营销 失效的四型人格分析理论 从分析性格到分析利益 大项目商务沟通技巧 如何建设你的行业人脉? 大项目需要好团队 为什么要靠团队 你不能完成所有任务 项目中谁说了算 调度项目资源 制定项目竞争策略 整合优势资源 定位竞争对手 分析甲方需求 画出项目组织结构图 了解项目背景 大项目需要好导演大项目需要好顾问 从技术型选手到全能型选手 学会用管理思维思考问题 成长为顾问式销售 大项目经理的自我修炼之道 让服务成为利润增加点 大项目管理能力五阶段模型 什么是全生命周期的项目管理? 大项目需要全周期管理 大项目需要结构化销售 哪些因素可以决定一个大项目 大项目中的甲乙方关系 大项目中的关系营销 失效的四型人格分析理论 从分析性格到分析利益 大项目商务沟通技巧 如何建设你的行业人脉? 内在价值型—行业专家—原材料,设备采购外在价值型—价值专家—信息系统,设计方案战略价值型—市场专家—策略联盟,供应链 公司资源总是不够的 同事能力总是不足的 领导要求总是过分的

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110页合伙人制度浅析及操作流程

合伙人就是“合在一起成为一伙”,成为平等共担共享的伙伴。在公司的具体表现就是获得股份或分红权,成为股东,成为自己的主人。 在员工持股的形式上,根据长期利益捆绑和短期激励的不同目的,分为持有公司股份和持有项目股份两个方面,即持股计划和项目跟投。 发展机制 改变企业的融资和管理方式,运用互联网思维解决企业发展瓶颈,逐渐抛开重资产运营和持管脱离的旧包袱,加快经营效率 管理机制 扭转传统的管理思路,改变参与者的角色,提升员工主观能动性和协作效率 分享机制 改变利益分享方式,增加员工收入,提升员工满意度和幸福指数 在企业传统的生产关系中,股东、管理层、员工之间的关系是一种自上而下的指令关系和分配关系。 企业管理决策从上向下级级传达,但被动接受指令的下级因理解能力、个人利益和主观动力等原因会导致执行力度层层递减,最终导致经营效率的损失。 企业经营成果的分配完全由上级决定,并通过固定薪酬、绩效考核等一系列手段进行绩效评价和发放,下级同样处于被动消极的状态。 在合伙人思想指导下,员工不再是单纯的劳动力出卖者,而成为了自己的主人。新的生产关系极大提升了人才的内生动力,从根本上改变了人力资源利用效率。 由于角色的转变,上下级之间单向命令式的被动管理所带来的消极作用被基本消除,各方开始主动提高工作配合、速度和质量,管理成本开始下降。 在这种情况下,员工自己的付出,决定自己的收入,付出回报更紧密,具有更高的激励性,也同样为员工开辟了一条收入通道。 在合伙人的架构下,只要你能够提供足够的价值,给企业带来足够多的利益,你就可以成为合伙人,变成企业的股东、所有者,从而参与企业利润分享。 在传统管理方式下,无论你干得多么好,位置坐得有多高,你永远都只能是一个职业经理人,无法成为企业的所有人(即使奖励给你股份,也是非常少的)。

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中小企业经营计划管理表格

中小企业经营计划管理表格 一、中小企业经营范围及规模表 中小企业经营范围及规模表 生产产品 说明 第一期 第二期 第三期 年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月 数量 金额 数量 金额 数量 金额 二、中小企业年度管理方针及措施表 中小企业年度管理方针及措施表 项  目 内      容 1. 生产方面 2. 业务方面 3. 人事总务方面 4. 其他 三、中小企业人力成本计划表 中小企业人力成本计划表 用工类别 需要人数 平均工资 每月工资 用工成本 备 注 四、中小企业投资分析表 中小企业投资分析表 项 目 说    明 投 资 额 土地及建筑物 生产设备 其他设备 工具模具 开办费 周 转 金 物料 工具 人工费 合 计 结论: 五、中小企业费用估算表 中小企业费用估算表 人 工 费 用 费用类别 第一期 第二期 第三期 人数 月薪 金额 人数 月薪 金额 人数 月薪 金额 合计 经 营 费 用 费用类别 说明 金额 说明 金额 说明 金额 设备折旧费 租金 维护费

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网销话术

现货销售话术 (网销版2) 1.你们的群是做什么的? (1)我们群是白银沥青铜现货投资交流群,但最主要是做华夏银都贵金属理财产品的交流。每天都有不定时的黄金白银基本面和技术面分析,根据市场变化我们也会提示相应的操作策略和不定时的喊单服务,希望大家多关注。 (2)本群不销售软件,不做私募分成,纯自由交流分析讲解,提供恒高白银免费开户。欢迎咨询! 2,你们的华夏银都白银和原油真的能赚钱吗? 严格的风险控制体系,专业的理财团队24小时提供在线咨询,专职分析师一对一提示操作。这还用怀疑吗? 3.你们员工自己做吗?(你们说的那么好,为什么不自己去做?还要过来找我们?) 证监会对现货行业有明文规定:现货从业人员一律不允许自己操作。 4.既然这么赚钱,那你为什么不辞职后自己来做呢? 因为我大学毕业没多久 家又是农村的,如果给家里要三五万块钱是不可能的,但是后期我自己赚到钱后我也肯定会自己去做的。 5.你们的准确率能达到多少? 我们这边专业的团队加上公司获取第一手消息后的研究中心及时的判断, 综合准确率能达到85%左右 6.现在做黄金的公司太多了,而且很多都不赚钱 目前做这个的是很多,但是能真正为投资者提供真诚的服务并且拥有这么好的平台的并不多 (把华夏银都相对其他黄金的优势电子档发给客户,另外可以发一些绩效截图来念绩效) 7,怎么加入你们? 1,开户是很简单的,和证券公司开户一样,只需要提供银行卡和身份证正反面扫描件或者照片、传真,填写相关协议书后交易所就会给你配发属于你自己交易账号和密码,资金账户是由农业银行三方存管的。现在这个产品属于大力推广阶段,公司免费为你开户,(后期可开户就会涉及到开户费用等),同时为了投资者更好、更快的接受中能国投理财产品,将免费为你提供相应的操作指导。 2, 开户流程:提供身份证和银行卡扫描件或者照片本人生活照一张---填写客户开户申请表---公司审核资料---公司提供交易账号和密码---实盘操作 8,你们能给我保证100%赚钱吗? 1)你问这个问题证明你不是一个专业的投资者,任何投资项目、理财产品都不能够保证100%赚钱,但黄金白银现货投资是一种采用杠杆原理,以小博大的投资品种,特别是我们江阴周庄白银,我们有严格的交易制度,专业的分析研究团队加上公司的信息渠道 综

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