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机械行业销售提成奖励实施办法

第一部分 总则 第一条 为提高营销序列员工的工作积极性,努力开拓市场,促进公司民品销售的增长和回款效率,特制定本办法。 第二条 本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进;鼓励部门内的团队精神。 第三条 本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条 销售部门全体员工参与销售提成的分配,部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分,员工不再享受公司年终效益奖金; 第二部分 操作流程 第五条 每年年初,公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素,确定年度销售计划; 第六条 公司在确定年度销售计划后,同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》,责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定;责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数,明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜; 第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户,专款专用,每季度按制度要求计算提成奖金金额,年终进行年度提成奖金决算; 第八条 销售部门按季度分解销售计划,奖金按单提取、按季发放; 第九条 年终最终奖金决算计算时间:每年会计年度(1月1日至12月31日)结束后,公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时,多退少补。

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机械行业销售提成方案
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