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十大盛行营销模式浅析

1. 知识营销    知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。比尔•盖茨的先教电脑,再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元,成立盖茨图书馆基金会,为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识。    2. 网络营销    就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达,信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域,尤其是营销环节,形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页,在主页上开设虚拟商店,陈列其商品,顾客通过网络可以进入到虚拟商店,挑选商品,下订单,支付都可以在网上完成,商户接到订单就送货上门。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求,节省中间环节,降低销售成本。国内企业在这方面也应该行动起来,大力开展网上交易。    3. 绿色营销    指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保护和节约自然资源,实行养护式经营,优化人类的生存空间。绿色营销是国际营销战略的大趋势,我国企业在这方面应该有一个清醒的认识,并积极付诸行动。   

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某琴行营销策划方案

随着我国居民生活水平的提高,以及消费观念的转变,加上现代社会严酷的竞争环境,对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视,是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比,唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了,许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下,为孩子大量投资“额外的教育”,孩子除了周一至周五正常的学校学习外,还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市,家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。 在各种培训班中,乐器学习已经成为大多数家长的首选,钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐,据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时,大多数的孩子迫于父母的压力,被迫学习各种乐器,虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势,但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器,这一路的学习生涯,不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好,自主的学习。另一种情况,高校作为一个百纳海川的地方,来自各个省份、地域的学生汇聚一堂,这其中不乏年少时迫于学习的压力,以及当地的教育背景,在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器,如今上大学了,学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容,这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾,学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店,目前盐城有4家翰林琴行连锁店,主在分布在神州路小学,崇礼路小学,市一中等学校附近,总店在神州路小学,在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近,我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。

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某企业销售详细工作计划

38句常见销售问题高分解析

写给销售的100个建议

 销售

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汽车销售经理的管理技巧

汽车销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余,如何有效地管理销售团队,如何做一个成功的销售者?请看销售经理之九阴真经。

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《长沙华运通丰田汽车销售服务有限公司 员工职业发展规划细则》

长沙华运通丰田汽车销售服务有限公司员工职业发展规划细则,一、目标与宗旨;二、适用范围;三、员工职业发展途径;四、员工职业发展程序,业务改善组组长职责1、确定业务改善的工作方针和思路,制定相关改善流程和制度。2、任命业务改善组成员,并监督指导成员的日常工作。3、每月主持召开业务改善组会议,审核确定月改善计划、措施。4、负责申请业务改善活动所需的经费。5、定期对业务改善组成员进行考核。

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汽车销售顾问等级管理

汽车销售顾问等级管理制度为了提高销售顾问的销售热情 ;增强销售顾问对公司的忠诚度;提高销售顾问销售精品的积极性 ;提高老销售顾问带动新人的积极性。

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房地产电话销售技巧培训

房地产电话销售技巧培训,每一个电话都是卖房的机会! 每一个电话都是学习的机会!每一个电话都能帮助客户解决实际问题!每一个电话都能为客户带来极大的满足!每一个电话都是开心愉快和积极成功的!我和我的客户都喜欢通过电话交流沟通!客户正期待着我的电话!在电话中我是受欢迎的!我打电话越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!

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房地产公司营销部规章制度

房地产公司营销部规章制度, 第一部分 主要岗位职责 ; 第二部分 管理制度 ;第三部分 签约监审制度。

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某房地产销售佣金提成制度

某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度。 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

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最系统的房地产销售培训资料

最系统的房地产销售培训资料,一、正确认识销售这一职业;二、树立正确的“客户观”;三、成功销售员的3、4、5、6;四、积极的心态源于专业的修炼。

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电话营销和销售帮助你获得更多利润

在我们深入探讨电话营销和销售到底是如何帮助企业获取更大利润之前,让我们先对电话营销和销售进行初步的了解。

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 HR管理

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某上市公司人力资源管理制度全案

第一章 总则 1.1 人力资源管理制度的目的 第一条 公司在人力资源管理方面致力于达成以下目标: 1、构筑先进合理的人力资源管理体系,体现“以人为本”的理念,在使用中培养和开发员工,使员工与企业共同发展。 2、保持公司内部各企业在人事制度和程序的统一性和一致性,保持人力资源系统的专业水平和道德标准。 3、保证各项人事规章制度符合国家和地方的有关规定。 第二条 为达到上述目标,公司人力资源部编制本制度,以此规范和指导有关人力资源方面的政策和程序。 第三条 公司人力资源部是负责制订及实施有关人力资源政策和程序的部门。 1.2 人力资源部的工作职责 第一条 核心职能: 作为公司人力资源的管理部门,选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才,制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划,调动员工积极性,激发员工潜能,对公司持续长久发展负责。 第二条 工作职责: 1、制度建设与管理 (1)制订公司人才战略规划; (2)制订公司人事管理制度,权限与工作流程,组织、协调、监督制度和流程的落实。 2、机构管理 (1)公司组织机构设计; (2)编制各部门职责与各岗位的职位说明书; 3、人员招聘管理 (1)根据公司人员编制,制订年度人力资源需求计划、招聘计划; (2)招聘渠道的拓展与维护; (3)招聘过程中的人才测评与人员甄选; (4)人员招聘工作的具体实施。 (5)建立后备人才选拔方案和人才储备机制。 4、薪酬福利管理 (1)定期调查分析行业及市场薪酬水平,提供决策参考依据; (2)根据公司实际情况制订员工薪酬福利体系; (3)制定公司人力成本预算并监督其执行情况,核定、发放公司员工工资; (4)员工薪酬福利的调整与奖励实施。 5、培训发展管理 (1)公司年度培训计划的制订与实施; (2)外部培训讲师的联系和内部培训讲师的管理; (3)培训课程的开发与管理; (4)制订公司年度教育培训经费的预算并进行管理和使用; (5)员工培训的组织与过程管理,进行培训效果的评估。 (6)指导、协助员工做好职业生涯规划。 6、绩效管理 (1)协助公司各部门制定绩效考核方案并组织实施; (2)定期对绩效考核成果进行评估及调整。

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HR相关Excel使用技巧

第一次接触EXCEL,便被它的魅力折服,那时被它折服的理由居然是它能自动计算。参加工作后,随着处理数据越来越多,也愈发的发现EXCEL功能的强大。刚参加工作,便记住了两句话:“EXCEL很强大;百度很强大”,这两句话到现在我也经常对他人说起。 我做事比较爱偷懒,处理数据时更是如此,正是因为“EXCEL很强大;百度很强大”这两句话,碰到数据处理的问题就想着EXCEL肯定能解决,然后去百度上各种搜索,大多时候会找到简便的处理方法。在学习EXCEL的过程中,愈发认识到EXCEL强大。EXCEL有多强大? 我只能告诉大家的是平时我们用到的只是EXCEL很小的一部分功能。 好了,抛开“偷懒”这个词不说。EXCEL能提高工作效率,让你的工作事半功倍。我们要把时间花费在考虑工作如何做的更好,而不是把时间和精力放在数据处理上。举一个例子:1000名生产员工晋级考核,综合成绩在90分以上、80分以上、60分以上和60分以下,工资增长比例分别为10%、8%、5%和0,作为HR你要把每个人的考核成绩和工资增长比例汇总好给老板看。第一种人会根据成绩,逐个的将10%、8%、5%和0四个数据敲进表格,第二种人会先把总成绩降序(升序)排列,填写数据,再恢复到原排序,第三种人想到用IF嵌套,编辑好公式直接下拉完成,第四种人还是用公式,不过他想到的是用VLOOKUP或者LOOKUP,比IF 公式还简短。老板看过成绩后,告诉你本次实作考核成绩不达标的,工资增长比例比原定标准降一个等级。现在好了,第一种人会再慢慢的找数据改数据,第二种人再把实作考核成绩排序改数据,第三种人修改IF公式,最终又嵌套了一个IF公式,第四种人同样也嵌套一个IF 公式,不过原公式几乎不用改动。 这只是举一个例子,不过是根据现实情况举例的。有的人可能会想怎么还会有第一种人,难道不知道用别的方法么?实际情况确实是,在用EXCEL处理数据的过程中,第一种人这样的人还是很多的。大家可以计算一下这四种人用多长时间完成这工作。第一种人的方法我没试过,不过我想没几个小时是完不成的,这还要忍受看数据看的眼累,而且还存在把数 据填错的风险;第二种人手快的在半小时以内会很轻松的完成,不过也有数据弄错的风险; 第三种人和第四种人用的时间相差不是太多,编辑一个公式完成,最多不超过五分钟,不过第四种人的方法简便,而且考虑

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党政机关事业单位工作人员日常管理细则

第一章 总 则    第一条 为加强全县党政机关及事业单位(以下简称机关事业单位)工作人员的日常管理,努力建设一支政治坚定、能力过硬、作风优良、清廉有为的干部队伍,根据《中华人民共和国公务员法》、《中华人民共和国行政监察法》、《中华人民共和国劳动法》、《行政机关公务员处分条例》(国务院令第495号)、《事业单位人事管理条例》(国务院令第652号)、《公务员考核规定(试行)》(中组发〔2007〕2号)、《事业单位工作人员考核暂行规定》(人核培发〔1995〕153号)、《事业单位工作人员处分暂行规定》(人社部第8号令)等有关规定,制定本细则。   第二条 机关事业单位工作人员日常管理必须坚持党管干部、分类管理、精简高效的原则;坚持依法依规、规范统一、公开公平的原则;坚持权责一致、宽严相济、奖惩结合的原则。   第三条 本细则适用于全县所有党政机关及事业单位公职人员。按照干部管理权限,有另行规定管理的公职人员,从其规定。    第二章 机关事业单位工作人员招录、调配管理    第四条 机关公务员严格按照编制限额和职位空缺进行招录,各招录机关要按照规定,于每年第一季度,向编制部门和公务员录用主管部门分别申报用编计划和职位计划,经审批同意后,报上级主管部门,统一组织实施。   新录用的公务员试用期为一年。试用期内,由招录机关对新录用的公务员进行考察。试用期满,经县公务员主管机关和招录机关考察合格的,予以任职;不合格的,报市公务员主管机关决定,取消录用资格。新录用的乡镇公务员录用后最低服务期为5年(含试用期),服务期内不得流动。   第五条 事业单位新聘用工作人员,除国家政策性安置、按照人事管理

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(会员参考)年会创意节目大全-年会游戏大汇集(1)

年会节目:互动游戏节目. 1、合力吹汽球 目的:沟通配合能力,借着分工合作来完成任务 人数:每组限六人 场地:不限 道具:主持人准备每组各六张签,上写:嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张) 汽球(每组一个) 适合:全部的人 游戏方法: 1. 分两组,但每组必须要有六人。 2. 主持人请每组每人抽签。 3. 首先,抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破 2、拍七令 用具:无 人数:无限制 方法:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。 缺点:无 3、开火车 用具:无 人数:两人以上,多多益善 方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要说:“开呀开呀开火车,北京的火车就要开。”大家一起问:“往哪开?”你说:“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说:“上海的火车就要开。”然后大家一起问:“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说:“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑,没有反应过来就输了。 兴奋点:可以增进人与人的感情,而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 缺点:无 4、踩汽球 目的:活跃气氛,增进协调性和协作能力。 要求:人数为十名,男女各半,一男一女组成一组,共五组。 步骤:当场选出十名员工,男女各半,一男一女搭配,左右脚捆绑三至四个汽球,在活动开始后,互相踩对方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得最少,则胜出。 5、数钞票 1、 所需道具:121张1毛的崭新钞票(总数只能主持人知道,可适当加减) 2、 规则: 1)由参加人员用最快的方式数钞票,在克服干扰的情况下,正确说出总数,则胜出,给予礼品奖励(也可直接将钞票发给最快数完数对的人,甚至可以换大额钞票); 2)在开始数钞票时,主持人开始问问题,如:你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的对吗?等等

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 运营管理

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孙子兵法在现代企业管理中的运用

(一)问题的提出 《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。时至今日,这不古老的兵书已经被译成30多种文字,享誉世界,备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。然而,在我国两千多年的封建历史中,对其研究多局限在军事领域,到了近现代,我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功,所以中国企业更应从中汲取智慧,完善自身企业管理,以便在市场竞争中取得领先。 (二)世界各国对《孙子兵法》的研究综述 文化既是民族的,文化又是世界的,《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同,对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻,能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。 1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用 日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中,并取得了丰硕成果。日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。

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餐厅管理制度

1、遵守考勤制度,上岗前检查个人仪容仪表,以饱满精神状态投入工作。 2、了解例会内容,及当天工作安排,熟记当天菜品酒水供应情况,急推、沽清与特色菜品等。 3、餐前检查各区域的设施、照明系统,餐桌、餐椅是否损坏,硬件设施是否运转正常。 4、值早班人员按单中数量领用补充本区域低值易耗品,以备开餐使用。 5、餐前整理检查本区域台面、餐具等卫生,并按标准把餐具摆放整齐。 6、按照所定工作岗位,面带微笑,标准站姿热情迎客,无论何时何地只要见到客人必须点头微笑亲切致意。 7、客到时,必须请客人出示导购卡,在餐中应将导购卡插在餐位的台卡上,不可随意乱放;餐中不得将台卡拿下餐台,必须放在相应的餐台上。 8、餐中不可扎堆聊天,不可倚靠在服务台,始终保持正确的站姿。 9、客到后根据情况,为客人套放椅套,并做相应示意与提醒。 10、有针对性的运用推销语言介绍建议客人点茶点酒。 11、餐中要求值台人员为客进行热情周到、灵活的服务,具有良好的与客亲情沟通意识以及员工之间相互协助的团队意识。 A、无论餐中服务还是为客结账,只要值台人员离开本区域,必须与邻台人打招呼,并进行相应的工作交接(客情或菜品情况) B、作为邻台前来协助其值台的人员,在其回来后,一定要进行必要的交接,以免延误时机或客情等 12、上菜前,要求先整理台面摆撤菜盘,上菜必须报菜名。 13、能够根据不同的情况,为客人提供分菜服务。 14、席间服务中,应先征询客人意见,再为客人撤换菜盘、骨碟等餐具。 15、餐中保持台面整洁,桌面杂物(纸巾、壳、骨、刺等)应及时用夹子、托盘清理。 16、对客人勤问勤添酒水,有良好的酒水推销意识。(抓住任何机会和永不放 弃最后的推销机会) 17、餐中值台人员应勤巡台,加强眼神服务意识,观察客人需求,对客人的需求必须有应答声。(随时与客人进行必要的眼神沟通,通过客人细微的动作或表情以发现客人的需求,并立即上前主动询问或进行及时的服务)。

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区域经理薪酬管理制度

1.1为实现公司人才战略目标,激发销售人员潜能,保证公司可持续发展,明确公司价值分配导向,建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系,使员工创造性的开展工作。 1.2本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上,结合员工的业绩考核体系,所制定的薪酬管理规范与操作方法。 2 范围 适用于浙江凡恩服装设计有限公司销售管理人员,包括区域经理、区域主管等相关职位的绩效薪酬管理。 3原则 3.1价值原则:根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬,体现以岗定薪、人岗匹配。 3.2市场原则:以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础,确保薪酬水平的市场竞争力。 3.3业绩原则:根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬,坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。 3.4分类原则:根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平,明晰价值创造特点,鼓励职业发展。 3.5利益共享原则:公司与员工协调发展,利益共享。 4职责 4.1总经理 4.1.1负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。 4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。 4.2行政人事部 4.2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。 4.2.2负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草,修编,绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。 4.2.3负责员工绩效成果的核算,并协同销售部门人员对员工投诉事件的协调和处理工作。 4.3财务部 4.3.1负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。 4.3.2负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作 。 4.4零售管理部:负责销售绩效考核及综合评估,并为评估提出完善意见。 5工作程序 5.1岗位职责 工作职责 职责职责要项 模块

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205页中小企业薪酬管理制度

中小企业公司薪酬管理制度 第一章 总 则 第一条 目的和依据 1.1 目的 ⑴使公司的薪酬体系与市场接轨,能够达到激发员工活力的目标; ⑵把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享企业发展所带来的收益; ⑶促进员工价值观念的凝合,形成留住人才和吸引人才的机制; ⑷最终推进公司发展战略的实现。 1.2 依据 依据国家有关法律、法规和公司的有关规定,制定本制度。 第二条 适用范围 本管理制度适用于公司全体人员,其他成员可参考执行。 第三条 薪酬分配的依据 公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。 第四条 薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一,应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1、竞争性原则:根据市场薪酬水平的调查,对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整,使公司薪酬水平有一定的市场 竞争性。 2、激励性原则:打破工资刚性,增强工资弹性,通过绩效考核,使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合,激发员工积极性。 3、公平性原则:薪酬设计重在建立合理的价值评价机制,在统一的规则下,通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则:人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应,用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值,实现可持续发展。 第五条 薪酬体系依据岗位性质和工作特点,公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统,构成公司的薪酬体系,包括年薪制,结构工资制,工资特区及临时性员工工资制。 第二章 工资总额 第六条 人力资源部通过建立工效挂钩机制,对薪酬总额进行控制。 第七条 人力资源部根据本年度的经营收入、薪酬总额,以及下一年度的经营计划,对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计,做出下一年度的薪酬预算,包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。 第八条 薪酬预算经公司董事会批准后执行。

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厂区参观管理规定

第一条 为加强企业生产区域的安全管理,规范参观工作,结合公司实际,特制定本规定。 第二条 本规定适用于各级领导视察参观、业务关联单位人员(经销商与供应商)参观和协作,以及其它外来人员学习培训、设备维修等(以下简称“外来人员的参观”)。 第三条 相应接待部门需提前填写《参观申请表》报总经办批准。根据参观人数向总经办申领《参观证》,并指派专人陪同外来人员的参观。《参观证》必须佩带在醒目的位置以便于辨认。《参观申请表》在参观活动结束后交总经办存档。 第四条 陪同人员对外来参观人员在车间内的行为进行监督,不能离开自己的视线,并对其违纪负责,严禁外来参观人员自行在车间内活动。 第五条 外来人员的参观必须按照既定时间、路线,不得随意在车间内逗留,不得单独离队参观。通常情况,车间只许开放正(西)大门供人员进出,特殊接待任务另行通知。 第六条 进入生产车间参观时,可由总经办指定的讲解人员(或由生产部、技术中心安排专人)讲解生产工艺。在参观过程中应遵守车间的规章制度。 第七条 外来参观人员不得随意动用车间岗位上的器具、开关、阀门等设施设备。 第八条 未经同意,外来参观人员不得在生产车间内照相、摄像。 第九条 外来参观人员不允许与员工聊天,妨碍员工正常工作。 第十条 供应商只许进入与自己产品有关的区域,不得随意到其它地方活动。 第十一条 经销商的试乘试驾活动应指定车辆并远离生产区域,线路为企业办公楼与集团办公楼之间。 第十二条 各级员工均应加强警觉防范意识,对车间内遇到的陌生人应主动了解身份,未按规定进入者应婉拒参观并送离车间。 第十三条 对不服从管理的外来参观人员,要劝其退出车间,终止参观接待。 第十四条 参观完毕,陪同人员应及时将有接待部门回馈意见的《参观申请表》和《参观证》交至总经办。 第十五条 若无特殊需求,业务关联单位的接待任务尽量安排在会议室。 第十六条 以上各条规定,同样适用于到研发中心的参观。 第十七条 外来人员的参观有严重违反上述规定的,公司都将追究其相关责任;若相关事项给公司造成恶劣影响或其它损失情况,公司将对相关接待部门或接待人员予以严惩并追究相关责任。

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创新激励管理制度

1 目的 1.1激发员工的创新意识,提高员工创新积极性,营造创新型企业氛围,实现公司战略与可持续发展。 1.2贯彻 “创新就是竞争力”的理念,推动管理创新、技术革新、工艺改进等工作的具体落实,达到工作效率提升,生产成本降低,产品质量提高的目的。 1.3通过制度激励员工的创新激情,发挥员工创新主观能动性,保障员工创新热情,促进公司创新工作的规范化、制度化、科学化的运行。 2 适用范围 本制度适用于公司各部门及所有员工的创新工作管理。 3 组织机构及其职责 3.1创新评审小组 3.1.1公司成立“创新项目评审小组”,统一组织领导创新项目的立项评审和奖励评定工作。评审小组由公司常务副总、技术中心副总、管理中心副总、高级工程师、研究所所长、生产部经理、制造工程部经理、人力资源部经理等其他专业人员组成。 3.1.2创新评审(小组)机构组成: 组 长:常务副总 副组长:技术中心副总、管理中心副总、营销中心副总 成 员:高级工程师、研究所所长、生产部经理、制造工程部经理、质保部经理、人力资源部经理、其他相关专业人员等。 3.1.3创新评审小组,负责制定创新成果评价标准和实施意见,并按照要求开展评审工作。 1)创新评审小组,负责对创新项目(合理化建议)可行性进行评估,包括技术、经济可行性分析。根据《创新提案表》(《合理化建议申报表》)的描述和提案人(建议人)的方案介绍,决定是否实施创新提案。 2)创新提案批准转变为创新项目后,在实施过程中,创新评审小组可参与创新项目组阶段节点的工作汇报,听取提案人和创新项目组关于创新项目的进度和实施情况的汇报,必要时可调整实施方案。 3)对预定时期内实施完毕的创新项目(合理化建议),审查提案人提交的“创新成果总结报告”等有关资料,现场查看实施情况,对实施结果进行评价;审查人力资源部“创新成果奖励方案”,并做出奖励决定。 3.1.4创新评审小组组长的责任 1)根据总经理的要求和实施效果信息反馈,负责对《公司创新管理制度》提出修订意见,并报总经理批准实施。

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酒店管理公司基本运营规章制度

公司总经理、酒店执总办公会议和每周例会制度 一、 意义 管理公司总经理周例会和酒店周例会是管理公司和成员酒店的基本运营制度之一,公司总经理周例会是实施总经理负责制下的分工协作管理的重要手段,也是对酒店和管理公司负责、对董事会负责的一种表现形式。酒店例会则是酒店管理层实施对酒店日常事务管理,及时反映和解决经营中存在的问题,总结优质服务案例,锻炼和培养管理人员的重要过程。公司总经理周例会,由公司总经理主持;成员酒店周例会,由酒店执总主持。 二、 会议制度 (一) 公司总经理办公会议和酒店经理例会应保证每周各召开一次,全年的会议次数各不得少于45场次。 (二) 会议的组织工作由公司总办(或酒店总办)实施。会议的主持和总结由总经理(执总)负责;没有充足的理由或原因,总经理(执总)不应随便减少会议的次数或缺席。 三、 与会人员 (一) 公司总经理办公会 由公司总经理、副总经理、各成员酒店执总及执总助理、公司各部总监和成员酒店餐饮总监、行政总厨、房务总监以及相关部门经理参加。 (二) 成员酒店经理例会 酒店执总及酒店各部门经理参加。公司总经理及相关高管视会议情况参与会议。 四、 会议内容 (一) 管理公司总经理办公会 1. 各酒店经营管理决策和方针的制定与调整; 2. 年度、季度、月度经营预算的制定与调整; 3. 年度、季度、月度完成经营预算和管理指标的评估和审议; 4. 重要管理政策的制定和调整; 5. 由各酒店执总汇报酒店月度、季度、年度经营管理工作开展情况; 6. 营销决策和价格调整; 7. 在公司权限内对各酒店相关管理人员的聘任、升任、轮岗和换岗等提出指导性意见; 8. 财务政策的执行和调整; 9. 工程或项目的维修和装修报告; 10. 大额物资采购; 11. 向管理公司董事会报告事项; 12. 适时对酒店执总及其经营管理团队进行静态和动态的

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快递公司管理制度

为了加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司的发展,提高经济效益,根据我国有关法律、法规及公司章程的规定,特制定本管理制度。 一、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度与决策。 二、公司倡导树立”一盘棋”的思想,禁止任何部门,个人做出有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。 四、公司推行岗位责任制,实行考勤考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰奖励。 五、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增加团体的凝聚力和向心力, 六、公司员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。

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 公司培训

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汽车销售培训课件

汽车销售培训课件,培训目标,什么是需求分析?为什么要进行需求分析?如何进行有效的需求分析从而达成成交?对案例进行需求分析练习!

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房地产销售培训资料(PPT)

房地产销售培训资料(PPT)。一、正确认识销售这一职业;二、树立正确的“客户观”;三、成功置业顾问的3、4、5、6;四、积极的心态源于专业的修炼。

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基业常青:职业素养提升训练(李培英)

职业化素质是中国企业管理面临的最关键问题,提升管理者及员工的职业化素质是提升企业核心竞争力的基础,企业间激烈的角逐,本质上意味着人才的竞争。著名管理专家张维迎呼吁: "经理人的职业化是中国企业发展的核心竞争力。"高素质的职业经理人和职业化的员工,是企业真正的核心竞争力。提升中高层经理的职业化,打造职业化的团队,是企业职业化管理的关键!   愈是主动积极, 就愈能掌握人生方向(以终为始),如何有效管理自己的人生( 要事第一)并能够不断激励自己(不断更新), 方懂得如何更好的了解客户(知彼解已), 寻求最为圆满的解决之道( 双赢思维,统合综效)。   对于心态调整及自我激励是职业化素质要解决的核心问题,李培英用的一句很简单的话:"职业化就是在合适的场合下表现出合适的行为,这就是职业化。在企业里,职业化也称个人发展,但它不是个人职业生涯规划,它是一个人在职场环境中的自信、态度、道德、礼仪、处式方式等方面的东西". 一个职业化的员工一定会持一种积极的心态去融入企业的,无论公司环境是怎样的。"对于任何一个员工来说,在一个企业工作,不管你是否真的喜欢这家企业,除非你选择离开它,否则就要接受它。因为,从某种意义上说,接受公司其实就是接受自己。在你不满意的环境中工作,你肯定不会获得成功的",李培英说。   本课程最核心的内容包括两点,一是职业化的态度,具体说就是主动积极、自我激励,敬业、责任感等工作态度。二是团队协作。它包括如何与人建立信任、了解企业规则、为他人着想、融入团队等内容。

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基于目标管理的绩效管理(曹渊勇)

曹渊勇老师主讲的绩效考核管理课程是在总结了其十几年跨国公司管理经验的基础上,对绩效考核管理理念与实战的最佳整合。该课程建立在对中国企业绩效管理状况充分调研的基础之上,尤为注重实践问题的解决和实操技能的培养。   针对国内企业绩效考核过程中面临的问题,采用生动精彩的案例和趣味横生的演练,使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握绩效考核的重点和难点,本课程学员满意度极高,讲者具备咨询师的专业技能并能解决企业实际需要。授课过程中,主讲专家与学员一起剖析绩效管理的各类难题,逐步教会参会人员进行绩效管理的步骤与方法,使学员在掌握跨国公司成功经验的同时,更能将理论与经验转化为实践技能。许多学员在接受培训后即依照课程所学可以自主重新设计较为理想的公司绩效管理体系。

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 公司制度

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财务审核审批制度

财务审核审批制度是企业进行日常管理的重要制度,为使权限分明、职责清晰、流程优化,遵循内部控制相关原则,切合公司实际情况,特制定以下制度。 第一章 总则 第一条 为明确相关人员的财务审核审批权限和职责,保障日常管理流程顺畅,促使高效地控制费用、降低成本,同时防止和杜绝弄虚作假、徇私舞弊和不必要的流失浪费,特制定本制度。 第二条 报销人员必须履行以下基本报销程序: 1、费用开支的基本报销程序:经办人签字、复核人证明或部门负责人确认、财务审核、总经理审批。 2、实物开支的基本报销程序:经办人签字、验收人验收(需要质检人员检验的应有相应的质检手续)、部门负责人确认、财务审核、总经理审批。 3、特殊费用开支的基本报销程序:经办人签字、复核人证明或部门负责人确认、总经理审批、财务复核。 4、总经理的费用由副总经理审批,没有设置副总岗位的由财务经理审批;财务经理的费用由主办会计审核。 第三条 审核审批基本内容 1、经办人:核对项目、单价、金额是否正确,是否与合同相吻合,是否有事先申请报告,发票是否规范,用途是否清晰,是否有部门经理确认签字(或仓库验收或证明人签字)。

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华为的员工激励制度

员工激励对一个企业的重要性是不言而喻的。良好的激励机制一方面可以帮助企业吸引并留住优秀人才,另一方面也可以造就良性的竞争环境从而促进员工潜在能力的开发。华为作为我国本土企业中的佼佼者,其独特的员工激励机制是值得我们去学习与研究的。本文先对传统激励理论进行浅要分析,并讨论传统激励理论的局限性,以此引出对华为激励机制研究的目的。希望通过对华为技术有限公司的浅析,发现其激励制度的特点及创新,并且发现这种制度的不足之处,进而找出华为员工激励制度值得我们学习与借鉴的地方。 [关键词] 员工激励 人力资源管理 华为 引 言 本文的研究对象是华为技术有限公司,主要通过资料收集法对华为公司的历史现状、人员状况、企业文化状况等进行了资料的收集整理。其中,对华为公司的员工激励方法和激励机制进行了着重的研究。希望通过该研究从而总结出该公司在员工激励方面中成功的奥秘,以及通过这一研究我们从中得到的一些启示。 1华为技术有限公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,成立于1987年。经过一段时期的发展,华为从一个初始员工不足二十人,注册资本仅两万元的小作坊发展为如今拥有两万多员工年销售额达2400亿元的超级公司。截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

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业务部绩效考核制度

第1条 为规范对国内市场部销售人员业绩的认定、改进销售工作、提高销售人员的工作积极性、顺利完成公司规定的销售任务;为销售部销售人员的薪资调整、职务晋升、业务提成奖的发放等提供依据;特制定本考核制度。本考核每季度开展一次,每次考核的统计时间为季度初的1日-5日,节假日顺延。 第2条 绩效考核的基本准则是公平、公开、公正和激励、进步。 第3条 公司成立考核小组开展考核,考核组由行政部和国内市场部共同组成。考核职责分别划分如下: 1.国内市场部经理 (1)考核制度的制定与修订。 (2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。 (3)对季度考核结果进行公示。 (4)依据考核最终结果,作为对业务部成员加薪、业务提成、升职、辞退等的主要依据。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建议。 2.行政部经理 行政部是国内市场部绩效考核工作的管理部门,其具体职责如下。 (1)对考核各项工作进行组织、培训和指导。 (2)对考核全过程进行监督与检查。对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。 (3)协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。 (4)汇总统计考核评分结果,形成考核总结报告,报总经理办公室最终定核。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建议。

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财务费用报销制度与流程图

财务报销制度是指公司通过制定相应的制度规定各项费用的开支标准,并依据这些制度对公司各项日常费用的开支进行严格的计划、核算控制、考核与奖惩,以将公司的各项费用控制在尽可能合理的范围内,杜绝浪费,提高经济效益。各级管理人员和业务人员要树立成本意识。   第一部分 总则 第一条 为准确核算和监督集团公司和各子分、公司的成本费用支出,加强公司内部管理,规范公司财务报销行为,倡导一切以业务为重的指导思想,合理控制费用支出,特制定本制度。 第二条 本制度根据相关的财经制度及公司的实际情况,将财务报销分为日常办公费用、工薪福利及相关费用、税费支出、工程相关支出及专项支出等,以下分别说明报销相关的借款流程及各项支出具体的财务报销制度和报销流程。 第三条 本制度适用于集团公司的子、分公司。各子、分公司可根据本规定制订自己的支付制度,并报集团财务部备案。 第二部分 借支管理规定及借支流程   第一条 借款管理规定 (一) 出差借款:出差人员凭审批后的《出差申请表》按批准额度办理借款,出差返回5个工作日内办理报销还款手续。 (二)其他临时借款,如业务费、周转金等,借款人员应及时报帐,除周转金外其他借款原则上不允许跨月借支。 (三) 各项借款金额超过5000元应提前一天通知财务部备款。 (四) 借支金额权限: 1、借支金额10万元以下的,由公司总经理审批,10万元以上的,还须报集团财务总经理审核。 2、5000元以内的借支,各公司总经理可书面授权财务部负责人审批。 (授权书须报集团总部和所属公司财务部备案)。 (五)外出购进材料需借支现金1万元以上的,除按上述手续外,还应提交物资部门主管领导批准的采购计划或请购单,采购计划或请购单要填明所购材料名称、牌子、规格、数量、价格、金额。   (六) 借款销账规定: 1、借款销帐时应以借款申请单为依据,据实报销,超出申请单范围使用的,须经主管领导批准,否则财务人员有权拒绝销帐; 2、借领支票者原则上应在5个工作日内办理销帐手续。

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 职位描述

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汽车销售行业企业人员岗位说明

汽车销售行业企业人员岗位说明,各职位一切工作安排简要说明;总经理岗位职责;人事行政经理岗位职责;人事专员岗位职责; 行政专员岗位职责;销售经理岗位职责;展厅经理岗位职责;大客户专员岗位职责;整车库管岗位职责;销售顾问岗位职责;服务经理岗位职责...

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区域主管应具备的技能

区域主管学习要点:1、市场调研的程序、方法、反思。2、区域市场评估的内容。3、区域市场销售预测的方法。4、推销技能及提高推销技能的方法。5、促销规划及“营销沟通工具”应用指南。6、商品陈列的主要类型和方法。

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“销售经理”任职资格

职务名称:销售部经理 年龄:26~40岁 性别:男女不限 学历:大学本科以上 工作经验:从事销售工作4年以上 生理要求:无严重疾病;无传染病;能胜任办公室工作,举重5公斤,有时需要走动和站立;平时以说、听、看、写为主。 心理要求标准:A——全体员工中最优秀的在10%之内。以总经理为100分,即90分以上,下类同 B——70~89分 C——30~69分 D——10~29分 E——9分以下 心理要求:一般智力: A 观察能力: B 集中能力: B 记忆能力: A 理解能力: A 学习能力: A 解决问题能力: A 创造力: A 知识域: A 数学计算能力: A 语言表达能力: A 性格:外向 气质:多血质或胆汁质 兴趣爱好:喜欢与人交往,爱好广泛 态度:积极、乐观 事业心:十分强烈 合作性:优秀 领导能力:卓越

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“销售总监”职务描述

工作责任: 一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1、组织建设 (1)、参与讨论公司部门级以上组织结构; (2)、确定下级部门的组织结构; (3)、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要及时指出问题,作出调整,并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求 (1)、提出直接下级岗位的用人需求,并编写该岗位的岗位职责和任职资格,提交给总经理确认; (2)、确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。 B、面试 (1)、进行直接下级岗位的初试; (2)、进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定; (3)、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理 (1)、提出对不合格直接下级的处理建议,提交总经理确认; (2)、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。

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 员工政策

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梅赛德斯-奔驰-员工职业生涯发展应用手册

豪华汽车品牌市场竞争日益激烈,人才成为经销商之间竞相争夺的核心资源。梅赛德斯 奔驰调研结果表明, 的管理者认为员工职业生涯管理相关工具是有效激励和保留员工的重要手段。 本手册聚焦于员工职业生涯管理领域,关注对经销商至关重要的三大核心专业序列:销售序列、售后序列和市场 业务发展序列,帮助您了解三大专业序列职位的能力要求和职业发展通道,从而更好的帮助员工进行职业生涯规划,更有效地进行人才能力评估或选拔。 在手册中我们着重介绍如下员工职业生涯发展相关的管理工具: • 三大专业序列员工职业发展通道; • 三大专业序列员工能力要求; • 员工年度能力评估及职业生涯规划工具; • 空缺职位内部选拔流程及能力评估工具。梅赛德斯 奔驰经销商为每位员工提供职业发展机会,综合考虑员工的绩效和能力表现,为员工提供晋升或横向发展机会,确保每位员工在组织内部发挥价值。 谁有职业发展机会? 梅赛德斯 奔驰经销商为每位员工提供平等的职业发展机会,但根据其责任和贡献度的不同,发展机会也存在一定程度的差异。 什么是职业发展? 梅赛德斯 奔驰经销商员工职业发展既包括在本序列内部职级和职位的晋升,也包括跨序列的发展机会或职位转换。 如何实现职业发展? 职业发展是通过员工主观努力,不断提升个人能力和绩效,以达到梅赛德斯 奔驰经销商相关职位人才标准要求的过程,体现员工个人发展目标与公司发展目标的有效结合。 职位序列是性质相似职位的组合,是职位分类管理的基础。职位序列划分和传统的部门划分存在一定差异,在同一部门中的职位可能分属于不同的职位序列。 划分不同序列可以让管理者根据序列特点采取差异化的人才管理手段。经销商职位可以划分为四大类序列:管理序列、专业序列、业务支持序列和操作序列。本应用手册中涉及的销售、售后和市场 业务发展三个序列均属于专业序列。

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精选年终总结与优秀员工评语

岁月流转,时光飞逝,2018年的工作已接近尾声,纵观过去一年,在单位领导及各位同事的支持与帮助下,我在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩。2018年是一个忙碌而充实的一年, 忙并收获着、累并快乐着,因为这一年又让我学到了许多宝贵的工作经验,又也有了许多不一样的感悟。现就过去一年的主要工作业绩、获得的成长、呈现出的不足和对未来的工作展望等方面进行简要的总结。 一、2018年工作回顾 (一)认真履行职责,努力完成本职工作。2018年在单位领导和同事的配合下,主要参与的工作有:***** (二)工作中学习到的经验 (1) 专业知识的掌握 2018年即将过去,我来到单位也有一年半多了。通过对***,有了一些自己的经验和体会。 通过对***,我也意识到***很简单,因为有导则的规定,有别的类似报告书可以参考,但是又很难,每一个项目都有自己的特点,涉及到的问题不同,都需要自己去思考,去学习。在做项目的过程中, 要对自己狠一点,相信只要自己坚持努力,就一定可以的。 (2) 交流学习 当工作中遇到不懂的问题时,首先我会自己去查一些相关资料, 期望从中得到启发。另外,我也会乐于去向同事请教自己不懂的地方。 三人行,必有我师焉,在我看来,与同事一起工作时,身边的每个人都是我的老师,可以让我学到他们的闪光点。我的成长也是在不断遇到问题,而后分析问题,最后解决问题的过程中得到的。 (3) 办公软件的运用 经过这一年的学习,对 word、CAD、photoshop 等办公软件的使用更加熟练,大大提高自己工作效率。办公室的同事也经常分享一些软件使用的一些小窍门,这使我受益匪浅。 (4) 端正的工作态度 这一年来,我意识到工作中应该做到做一行、爱一行,爱一行、钻一行。既然选择了做环评,就一定要认真去做,把现在的工作作为自己奋斗的事业。 既然选择了远方,便只顾风雨兼程,目标就是远方的地平线,我们留给世界的只能是背影,不管未来是平坦还是泥泞,只要热爱自己的事业,一切,都在意料之中。

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企业表彰优秀员工颁奖词范文

★“技术冠军”获奖者 XXX:十年磨砺一剑今日冠压群雄 颁奖词:现代化的商业竞争,是一场技术的争霸赛。在XXX,有这样一位技术高手,他和他的团队,及时完成了Q系列、N系列等高档柜机的开发任务,为公司创造了丰厚的利润;他们通过技术改进,在保证性能的前提下,使XXX空调单台成本下降20元,一年节约材料成本300万元以上;他们不断创新,使XXX在柜机款式方面的整体阵容将可比三星、LG,领先于众品牌。他叫XXX,他用10年的时间和闪亮的事实,证明了自己的价值! ★“质量冠军”获奖者 XXX:位卑未敢轻质量身劳犹能作人师 颁奖词:99.96%、99.97%的焊接合格率、平均每月出勤超40天……一位 两气分厂焊接岗位上的普通工人,一次又一次地让我们感受到XXX人的敬业姿态、朴素作风。尤为难能可贵的是,在如此高强度、超时的劳动强度下,他5年为XXX培养了8名焊接技术能手。 道义责任敢往肩上扛,荣誉鲜花只当身外物,他用无言的事实,证明自己是一名XXX的铮铮铁汉! ★“生产冠军”获奖者 XXX:XXX生产线上的一杆“旗” 颁奖词:现代化的空调生产流水线,环节与环节之间的协调合作极其关键。在XXX生产线上,有一个人主动请缨,担当起“协调者”的重任,与关联部门沟通,召集队友分析、讨论,成功解决了采购瓶颈等许多生产上的难题,实现了该组平均每天生产外机1万台,创历史新高。

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员工手册范本

总经理欢迎致辞 一般由总经理本人或公司办公室主任起草撰写,当然也可以拟定提纲由文秘撰写。 公 司 概 况 由公司办公室主任起草撰写,当然也可以拟定提纲由文秘撰写。 公司经营理念 一、企业目标: 例: 当代水平——大华无线电厂 面向全国,驶向世界——XX汽车厂 赶超世界先进水平——环宇集团 创造中国的世界名牌——海尔集团 二、企业哲学: 顺应天时,借助地利,营造人和(XX水电厂) 开拓则生,守旧则死 不断改变现状,视今天为落后 为明天而工作 暧字当头(XX燃气器公司) 质量是命,用户是王 信誉是企业生命的黄金法则 仁心待人,严格待人(劳力士手表) 大则死,小则活(日本太阳公司) 创新经营,全球观点(日本本田公司) 开发就是经营(日本卡西欧公司) 以科学技术为经,合理管理为纬(日本丰田公司) 三、公司(经营)宗旨: 以优质取胜,靠适销发展——XXXX钢铁厂通信 选料必求地道,炮炙必求精神——达仁堂中药公司 安全,迅速,舒适,清洁——XX出租公司 实事求是,热心服务——XX计算机公司 用户第一,质量第一,信誉第一——环宇集团 为下道工序,为企业效益,为XX用户——XX品牌牌电视机厂 以优取胜,以新取胜——XX纺织机械公司 以先进的思想,科学的管理、全新的技术、优质的产品、良好的信誉 、开拓进取的精神竭诚为用户服务——新奥集团矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢。

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 协议书合同

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房地产代理销售合同

房地产代理销售合同,甲乙双方经过友好协商,根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定,就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的事宜,在互惠互利的基础上达成以下协议,并承诺共同遵守。

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承包合同书(1)(1)

订立合同双方: ________县________乡企业管理委员会,以下简称甲方; ________县________乡 厂,以下简称乙方.   为了大力发展乡镇企业,促进农村小工业生产,提高产品质量和经济效益,振兴农村经济,增加集体和个人收入,经公社管委会认真讨论和甲乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守.   一, 承包内容    。   二 , 承包期限   承包期为 年零 月,从 年 月 日起至 年 月 日止.   三, 承包产值,利润指标,上缴款项及超额提成办法   1. 在承包期内第一年,乙方应完成产值 元,实现利润 元,向甲方上缴利润 元,上缴固定资产折旧费 元,行政管理费 元,…….第二年,乙方应完成产值 元,实现利润 元,向甲方上缴利润________元,上缴固定资产折旧费________元,行政管理费________元,…….第三年,…….乙方向甲方上缴款项的时间均为每年的________月________日以前,通过银行转帐拨付.   2. 乙方完成上述承包指标以外的超额部分,________%作为集体提留基金,用于______;________%用于职工的奖励和福利经费.乙方有权决定奖励办法和福利用途.   四, 甲方的权利义务   1. 合同生效之日,甲方应将下列生产资料交给乙方经营管理:   生产用房________间,生活用房________间,机器设备____________等共____台,生产场地________处,以及如下工具_________________________

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承包合同书(2)(1)

订立合同双方:    县 乡 村 组,以下简称甲方;    县 乡 村 村民,以下简称乙方。   为了发展水果生产,增强农民经营果园的责任心,满足城乡人民生活和对外出口的需要,增加集体和个人的经济收入,根据中央文件精神,经村民大会认真讨论和甲、乙双方充分协商,特签订本合同,供双方共同遵守。   第一条 承包果园的地点和数量   甲方将座落在 的果园 亩承包给乙方,其中: 树 株; 树 株; 树 株;……。土地及果树所有权归甲方,乙方只有经营管理权和承包受益权。在合同期内,乙方家庭成员有承包继承权,但不得买卖和出租。   第二条 承包期限   承包期为 年,从 年 月 日起至 年 月 日(阳历)止。   第三条 承包费、交费时间及办法   乙方在承包期内,自 年起,第一年上交承包费 元,第二年上交承包费人民币 元,……。承包费均以现金上缴,甲方收费后开出收据。交费时间均为每年的 月 日(阳历)以前。   (本条内也可采用列表式,见后表。)   第四条 甲方的权利义务   1.甲方共为乙方提供贷款 元,于 年 月 日以前交清;甲方每年拨给乙方上级分配的化肥指标 公斤,农药指标 公斤,……。 2.甲方提供果园内守护房__间(如果有此条件),供给乙方使用以下工具: 。   3.甲方有权监督乙方执行合同规定的义务,但不得干涉乙方的自主经营权。   第五条 乙方的权利义务   1.乙方必须加强

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承包合同书(车辆)

订立合同双方:    县 乡 村,以下简称甲方;    县 乡 村 村民,以下简称乙方。   为了调动机动车辆驾驶员的积极性,加强驾驶员爱护车辆的责任心,充分发挥机动车辆的作用,更好地为发展工副业和农业生产服务,增加集体和个人的收入,经社员代表会议认真讨论和甲乙双方充分协商,特签订本合同,供双方共同遵守。 第一条 承包机动车辆的型号、吨位及机械状况: 。   第二条 承包期限   承包期限为 年,即从 年 月 日起至 年 月 日止。   第三条 上交承包费的数量、时间及办法   乙方在承包期内共向甲方上交承包费 元,其中, 年上交 元, 年上交 元, 年上交 元,……。每年分 次上交,以现金支付,甲方收费后即出具收据。每年上交承包费的数量时间表如下: 第四条 甲方的权利义务   1.甲方应将承包机动车辆完好地交给乙方,并随车交付下列工具给乙方使用:

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 财务

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财务部岗位职责及薪酬体系

1、资产负债表 (1)货币资金: ★现金:余额过大,可能会存在安全风险,也可能会存在临时借现金提高销售收入和隐饰亏损的情况,也有可能置换账龄。 ★银行存款:未达账与收入或占比过大,未达期限过长,可能会有真实性问题。 (2) 应收账款: ★期末余额过大,本身就是风险,按行业判断 ★账龄过长,本身就是风险,按行业判断, ★账龄计算不真实,会影响坏账计提准备 ★坏账计提:符合制度的坏账准备并不一定符合实际,除账面反映的账龄可以通过记录查询外,欠款的实际风险不一定会批露,实际上同样账龄的欠款,企业计提坏账可以一样,但不同企业风险不一样。坏账多的公司,同样账龄欠款风险更大。 ★是否定期对账 (3) 应收票据: ★检查票据类型,商业汇票风险 ★检查票据期限 ★是否贴现,当地银行贴现率 (4) 预付账款: ★预付账款金额过大 ★预付账款账龄过长 ★大额预付项目进度,项目本身风险和对方公司的风险 (5) 其他应收款: ★余额过大,本身是风险 ★账龄过长,本身是风险 ★账龄是否真实,计提坏账准备是否充分反映风险 ★结构分析,其他应收款一般都结构较复杂。员工借款,可能是公司应承担的费用没有报销、奖金没有发放、工伤事故没有处理;外部借款是否业务已处理完毕,没有进行账务处理,隐藏亏损。 (6) 存货: ★库存不真实,有的库存是估计的,有的是以件数套算的,这些都会存在误差,存货的真实性会存在问题。 ★库存过大,有降价风险 ★变质,有的存货时间长,已变质不能使用或 要降值使用。 ★贬值,技术进步,有些存货会贬值 ★减值准备是否计提充分,减值因素和程度是否考虑充分 (7) 固定资产: ★设备成新率并不代表设备好坏程度,特别是成套设备的关键设备。 ★减值准备未充分计提 ★在建工程进度,是否超付进度款、是否能继续进行,有没有不能继续的情况 (8) 长期待摊费用: ★摊销期限有没有延长 ★摊销期限是否一定跨期 (9) 短期借款: ★是否按贷款用途使用资金 ★检查贷款及担保是否批露全面(到基本开户银行找印开户信息) ★贷款是否真的产生效益 ★企业的产品是否盈利,产品不盈利,贷款风险大。 (10) 应付账款: ★账龄是否过长 ★是否全面反映应付款,是否存在物资已使用,未挂账情况,估价入账的,估价是否合理 ★大额应付款

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拨款申请财务流程

财务拨款流程 1. 用款部门自行在所属主管人员处,申请《财务申请表》,认真填写表格并经该部门负责人同意后(部门签署)交与办公室财务负责人。 2. 预算金额小于N的支出,办公室财务负责人确认无误后签字,同意执行。预算金额大于N的支出,财务负责人交由总经理确认无误后签字,同意执行。 3. 预算金额小于N的支出,由用款部门先自行垫付。购买后以发票等为凭据找办公室财务负责人报销。 4. 完成《财务申请表》余下内容填写。 附:若金额大于N元,可填完申请表后先行拨款。但所属部门领导或行政监督人员有权监督购置过程。 注意事项: 1) 各部门申请拨款需严格按照以上拨款流程。 2) 各部门购置物品需秉着勤俭节约的原则,若发现随意花钱或铺张浪费现象,公司有权拒绝拨款或只拨款部分金额。

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“财务总监”职务描述

职务名称:财务总监 直接上级: 总经理 直接下级:财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、 库管部经理、财务总监助理 本职工作:领导公司财和物的规划与控制工作 工作责任: 一、业务职责 1、了解在当前销售策略下的市场状况; 2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作,加强公司经济管理,提高经济效益。 3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整,汇总、审核下级部门上报的月度预算,召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 4、负责重要内审活动的组织与实施。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况,及时向总经理和董事长汇报工作情况。 6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序,经批准后组织实施并监督检查落实情况。 7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度,保障公司合法经营,维护股东权益。 8、按规定审批从银行提现金的作业。 9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表,会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。 10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策。 11、做好财务系统各项行政事务处理工作,提高工作效能,增强团队精神。 12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 13、组织做好保密工作。 14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

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财务代理合同书

  甲方:_______________   乙方:_______________   在双方共同遵守《会计法》、《税法》及各项经济法规的前提下,就甲方委托乙方代理财务工作,在平等互惠的基础上签订本合同,以滋共同遵守:   一、双方商定在甲方年营业额_____万元以下,代理费为_____元/月。超过_____万元,每超过一个_____万元,每月另加_____元,年末一次结清。   二、甲方的权利与义务   1.将经营中的财务信息准确全面的提交给乙方,并接受乙方的会计专业指导,在具体经营过程中有疑问应及时与乙方指定的责任会计沟通。   2.按照合同约定的代理费标准按时支付酬金,支付时间为每月会计及税务报表作出后。年度提成在每年的年度财务决算报表作出后。   3.甲方因故须解除合同,须提前一个月通知乙方,以便乙方做好财务交接准备工作。   三、乙方的权利与义务   1.乙方承诺,用正版安易财务软件为乙方作帐,恪守会计准则及职业道德,保守乙方的商业秘密。   2.认真履行会计职责,及时准确的做出财务报表,按时报税。   3.接受甲方的监督,在甲方经营过程中遇到会计方面的疑难问题,应及时予以解答。   4.负责甲方的工商、税务年检的财务协助工作,配合税务稽查,协调企业与税务的关系。   5.对财务工作中出现的疑难问题应及时通报甲方,在取得协商一致的意见后,进行帐务处理。   6.合同终止时按规范做好财务交接工作。   四、其他约定   1.本合同有效期为一年从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,期满如继续委托代理财务工作则本合同自动延续,不另签合同。   2.本合同由双方签字盖章后生效。   3.新办企业在办理税务登记手续期间按一个月支付代理费。   4.非新办企业,在交接财务手续时由乙方对其以前的财务帐目进行清理,清理所发生的费用及产生的工作量的收费双方另行商定。   5.财务作帐所发生的材料及其它财务耗材,由甲方承担。   6.双方发生争议,协商解决,协商不成由法院裁判。

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 公文写作

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35份公司常用公文模版

001.重要事项决定 ××××公司关于××××××(事由) 的决定 ××××(主送单位): 为了××××××(目的),根据××××××(依据),经研究,决定××××××(决定事项)。 一、××××××。 二、××××××。 三、××××××。 ……(决定的具体内容) (印章) ××××年×月×日 002.嘉奖决定 ××××公司关于表彰×××的决定 ××××(主送单位): 最近,××××××(被表彰人员或单位的事迹)。××××××(被表彰事迹产生的积极影响和表现出的精神)。 为了×××××× (表彰目的),根据×××××× (表彰依据),决定对×××等予以表彰(或授予××× 等×××××× 称号)。 希望××××××(号召向先进学习,提出更高的工作要求和希望)。 附件:表彰名单 (印章) ××××年×月×日 003.处分决定 ××××公司关于对×××处分的决定 ××××(主送单位): 最近,××××××(违规违纪事实)。×××××× (造成的危害和产生的不良影响)。 根据××××××(处分依据),为了××××××(目的主旨), 经研究,决定给予×××(受处理的人或单位)××××××(处分决定)的处分。 (印章) ××××年×月×日 二、通 知 004.指示性通知 关于××××××(拟采取措施)的通知 ××××(主送单位): 近期,××××××(从正反两方面分析面临的形势和存在的问题)。××××××(指出采取进一步措施的重要性、必要性和紧迫性)。根据××××××(依据),为了××××××(目的主旨),经研究,决定××××××(拟采取措施),现就有关事项通知如下: 一、××××××。 二、××××××。 三、××××××。 ……(通知的具体内容) ××××××(提出希望和要求)。

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公文写作格式规范与参考范文

公文写作基础知识 公文概念 公文是用于公务活动的一种应用文书,是统治阶级管理国家,处理政务时用来颁布法律、法规、规章、传达政策法令、请示和答复问题、汇报情况、联系工作、制定计划以及记载政务活动的重要工具。公文出自法定的机关单位,具有处理公务的合法效用。 公文分类 (1)公文的分类方法各种机关有各自不同的职责范围,并依法形成了各自使用的公文种类。高级领导部门与基层单位,行政机关与业务机关,地方政府机关与军事、外交、经济、科技部门,它们所使用的公文除了共同种类之外,还各有不同的侧重种类,各式各样,差异很大,这就带来公文分类学的复杂性,即从不同角度,有不同的分类法。 1)从文体的来源和使用范围分,公文可分为对外文件、收来文件、内部文件三种。 2)从行文关系上分,可分为上行文、平行文、下行文三种。 3)从文件的机密性分,可分为机密文件、内部文件、公布文件三种。 4)从文件的性质、作用分,可分为法规文件、行政文件、党内文件三种。 5)从文件的使用范围分,可分为通用文件、专用文件等。 (2)党和国家机关通用公文的种类国务院办公厅曾发布的《国家行政机关公文处理办法》,经过多年的实践,修订后的《办法》从1994年1月1日起施行。把公文种类调整为十二类十三种,删去“指令”、“决议”、“布告”三个文种,将“议案”作为一个新文种列入主要公文种类。即:命令(令),议案,决定,指示,公告,通告,通知,通报,报告,请示,批复,函,会议纪要。此外,中共中央办公厅于1989年4月25日发布的《中国共产党各级领导机关文件处理条例(试行)》中,正式文件的种类里还列有公报、条例、规定三个文种。这样,现在常用的公文种类总共有十六种。

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公文种类及格式

各级政府行政主管部门来文;客户、供应商来文;其它联系业务的文件。 *外来公文的处理 *各级政府行政主管部门的“红头文件”,涉及的事务与公司关系较大的,交由总经理/财务总监阅批;文件中涉及的事务与公司关系不大的,可由行政人事部部长同意后,直接存档备查。 *客户、供应商来文,如涉及重要事项,交由总经理阅批;一般性事项,由业务部门自行处理。 *其它联系业务的文件,行政人事部认为有价值的,交由总经理阅批;没有价值的,销毁。 *外来公文的处理统一使用《外来文件处理单》,内部文件发放使用《文件发放表》。 决定、命令(令)、通报 这3个文种都可以用来表彰先进。 命令(令)适用于国家行政机关,是最高级别的奖励,发布层级高。 决定主要用于表彰在某一地区、某一系统内有较大贡献、较大影响的先进集体和个人。 通报则用于一般性的表彰,发布层级较低。 基层单位表彰先进应多用通报而少用决定,更不应用命令(令)。 公报、公告、通告、通知、通报 这5个文种都可以用来发布或部署需要周知的事项。 公报、公告和通告属公布性文种,面向社会公开发布,但发布层次和发布范围不同;通知和通报则属机关内部行文,但发布内容和要求不同。 公报发布层次最高,只能由党的全国代表大会及其中央委员会、政党或国家、国家及省区市职能部门发布。 公告的发布主体只能是国家行政机关及被授权的机关。 通告的发布主体可以是行政机关、人民团体、企事业单位。 通知可以用来提出工作意见和要求,应用最普遍。 通报侧重于说明、介绍情况,可以不提任何要求。

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公文写作规范

公务文书是法定机关与组织在公务活动中,按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料,又称公务文件。 无论从事专业工作,还是从事行政事务,都要学会通过公文来传达政令政策、处理公务,以保证协调各种关系,决定事务使工作正确地、高效地进行。一、决议。适用于会议讨论通过的重大决策事项。 二、决定。适用于对重要事项作出决策和部署、奖惩有关单位和人员、变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。 三、命令(令)。适用于公布行政法规和规章、宣传施行重大强制性措施、批准授予和晋升衔级、嘉奖有关单位和人员。 四、公报。适用于公布重要决定或者重大事项。 五、公告。适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。 六、通告。适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。 七、意见。适用于对重要问题提出见解和处理办法。 八、通知。适用于发布、传达要求下级机关执行和有关单位周知或者执行的事项,批转、转发公文。 九、通报。适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神和告知重要情况。 十、报告。适用于向上级机关汇报工作、反映情况,回复上级机关的询问。

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 绩效考核

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财务部绩效考核方案

一、总则: 1、目的: 明确财务部各岗位工作目标,提高工作质量,加强和提升公司和员工的绩效;调动内部员工的工作积极性、主动性;科学的评价部门内部员工的工作效果;特制订本方案。 2、原则: 2.1、公正、公平、公开原则 考核内容和流程向考核对象公开,以过程的公正保证结果的公正。 2.2、客观原则 强调以数字和事实为依据,对业绩考核结果做出客观性评价。 2.3、业绩改善原则 绩效考核是一个管理手段而非最终目的,考核责任人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题,找到改进的方向,从而使组织和员工达到更高的业绩水平。 3、适用范围: 本方案适用于财务部所有员工,是试用期内员工转正的标准及正式员工晋升/降职、加薪/调薪、调岗、辞退的依据。

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《公司绩效考核办法》

为了调动公司员工的工作积极性,激发员工工作热情,提升工作业绩,增强公司竞争力,保证公司目标的顺利达成,HR顾问特制定本绩效考核办法。 一、考核对象 公司所有部门及员工(总经理除外)。 二、考核内容和方式 (一)考核时间:每月1日至31日。 (二)考核工资标准:将员工每月应发工资总额的10%作为绩效考核工资,根据当月工作绩效考核结果,确定绩效工资发放比例和具体金额。 其中,年薪制员工考核工资标准为:年薪÷12×80%×10%;置业顾问考核工资标准为:基本工资×10%。 (三)考核内容:员工本人当月工作完成情况及综合表现。 (四)考核方式: 实行分级考核,由直接上级考核直接下级,并由分管领导最终评定。即: 1、公司总经理考核副总经理、总工程师(其中,总工程师的考核结合分管副总意见); 2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门; 3、部门负责人考核部门所属员工,并由分管领导最终评定; 4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核,公司提供相关参考依据。 三、考核流程 由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成,详见下页图表1。 四、考核结果及奖惩 (一)对员工的考核 1、考核结果 考核结果以分数确定,最终转换为A、B、C、D四个等级,以分管领导最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下(图表2): A级:超额完成当月工作任务,综合表现突出,工作成绩优异; B级:全面完成当月工作任务,综合表现良好,工作成绩良好; C级:基本完成当月工作任务,综合表现合格,工作成绩一般,偶有工作失误; D级:未完成当月工作任务,综合表现一般,工作成绩较差或有重大工作失误。

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30个行业绩效考核指标库大全

第1章 绩效指标设计与绩效考核 第2章 高层管理人员绩效考核 2.1 董事会关键绩效考核指标 2.2 监事会关键绩效考核指标 2.3 总经办关键绩效考核指标 2.4 总经理绩效考核指标量表 2.5 生产总监绩效考核指标量表 2.6 营销总监绩效考核指标量表 2.7 客服总监绩效考核指标量表 2.8 行政总监绩效考核指标量表 2.9 生产总监绩效考核方案 2.10 销售总监绩效考核方案 2.11 财务总监绩效考核方案 第3章 战略管理人员绩效考核 3.1 战略规划部关键绩效考核指标 3.2 企业管理部关键绩效考核指标 3.3 战略规划主管绩效考核指标量表 3.4 企业管理主管绩效考核指标量表 3.5 战略规划部经理绩效考核方案 3.6 企业管理部经理绩效考核方案 第4章 技术研发人员绩效考核 4.1 技术部关键绩效考核指标 4.2 研发部关键绩效考核指标 4.3 技术部经理绩效考核指标量表 4.4 研发部经理绩效考核指标量表 4.5 技术研发人员绩效考核方案 第5章 采购供应人员绩效考核 5.1 采购部关键绩效考核指标 5.2 供应部关键绩效考核指标 5.3 采购部经理绩效考核指标量表 5.4 供应部经理绩效考核指标量表 5.5 采购人员绩效考核实施方案 第6章 生产工艺人员绩效考核 6.1 生产管理部关键绩效考核指标 6.2 工艺管理部关键绩效考核指标 6.3 生产车间主任绩效考核指标量表 6.4 生产车间班组长绩效考核指标量表 6.5 生产车间班组长绩效考核方案 第7章 产品质量人员绩效考核 7.1 产品管理部关键绩效考核指标 7.2 质量管理部关键绩效考核指标 7.3 质量经理绩效考核指标量表 7.4 质控主管绩效考核指标量表 7.5 产品经理绩效考核方案 第8章 设备管理人员绩效考核 8.1 设备动力部关键绩效考核指标 8.2 设备能源部关键绩效考核指标 8.3 设备维修部经理绩效考核指标量表 8.4 设备采购部经理绩效考核指标量表 8.5 设备采购人员绩效评估方案 第9章 运输配送人员绩效考核 9.1 运输部关键绩效考核指标 9.2 仓储部关键绩效考核指

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出口外贸人员绩效考核方案

一、总则 1.为激励外贸业务人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的最新需求。。 2.本方案适用于公司外贸部人员,包括外贸业务员、初级业务员、业务助理。 二、营业部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效的沟通,形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力,以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制,使新产品尽快纳入业务体系,成为利润增长点。 6.营业部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会,每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务交流会。 三、考核指标 考核指标实行层级考评,分为自评、上级评和经理三个层次的考评。 评分等级定义表 考核得分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4 五、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资+业务提成”的薪酬体系。 1.1.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度,其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公 司新人先从业务助理做起,转正后员工按初级业务员(主要负责公司指定客户)、业务员(独立 开发业务)、业务组长(业绩突出,能管理下属业务员)等划定不同级次。详见《业务人员薪酬标准表》。 1.2浮动工资是将执行公司统一的薪酬管理制度,其中浮动工资依据公司“薪资标准表”确定级次。详见《业务人员薪酬标准表》。 1.3业务津贴是公司为业务员开展工作的一项特殊津贴。 1.4当月出勤≤10个工作日者,不享有浮动工资和业务津贴,当月出勤≤20个工作日者,享有浮动工资和业务津贴的50% 。 1.5业务人员薪酬标准表:

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 商业计划书

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如何撰写商业计划书

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有: 公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况,主要包括: 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

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如何写好一个商业计划书

商业计划书,Business Plan,是创业者在创办公司前或运行中,针对包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现该创业动机的潜力和价值,并说服投资者对其项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 从篇幅来讲,最适合的文本长度在20-40页。虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容: 概要、公司介绍、管理团队及其组织、主要产品和业务范围、市场分析、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求、退出渠道等。 核心:1、必须是能商品化的有光明前途的技术或服务,技术或服务并不是说要多么先进,而是要在实现融资目标后,能够满足足够大的市场需求;2、要有一个大的还在迅速扩大的市场;3、核心竞争力:非公平的优势战略,该企业拥有的是别人没有或者不能被人模仿的;4、吸引人的投资回报收益;5、人和团队是关键 。一、封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 二、概要 它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 1、行业的宏观描述;2、商业机会;3、目标市场的描述和预测;4、竞争优势;5、经济状况和盈利能力预测;6、团队概况;7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。 概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

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商业计划书模版

1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

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国内经典商业失败案例与成功商业模式案例分析

上海新天地 新天地之所以成为上海的商业地标之所在,最核心之处应该得益于选址上的天时地利,促成人和。 上海新天地的前身是破旧的石库门居住区,被创新性地改造后,注入了诸多时尚商业元素,将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体,变成了一个集餐饮、购物、娱乐、旅游、休闲等功能于一身,并具有浓郁“海派”风味的著名商业街,并被纳入了上海旅游景点清单中,还成了国内城市改造的经典案例。下面简要探讨上海新天地在定位、选址、盈利模式等方面的经验。 1、 定位——因地制宜 上海新天地究竟是什么,购物中心?娱乐中心?时尚中心?旅游景观?在它越来越眩目的外表下,许多人对它已经无法辨别。其实在开发商瑞安集团眼里,新天地就是一个很特别的“Mall“。什么是Mall?最新的观点认为,它是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费场所。它起源于欧美,伴随着家庭汽车化和住宅郊区化而诞生,是现代工业文明和商业文明的产物,而Shoppingmall(超级购物中心)是世界上最为流行的商业业态,衡量其成功的标志,不是商场、品牌的多少,而是树木、草坪、人工湖、乃至图书馆、体育馆、蹦极攀岩场所的数量。 上海新天地在开发的不同阶段,定位也发生了三个层次的深化。第一个阶段强调综合性,因为当时上海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文化等等全部集在一起。类似这类的时尚场所,当时比较有特色的是衡山路,但衡山路是很多不同的个体组成,没有一个整体的投资者和管理者,投资方认为新天地应该有一个明确的吸引力。进展到一定时候,又形成了第二阶段定位。投资方希望上海新天地成为上海市中心具有历史文化特色的都市旅游景点,希望来到上海的人,一定要来看看上海新天地,将上海新天地建成来上海必到之地。最后阶段的定位,投资方要让新天地成为一个国际交流和聚会的地点,里面会有很多的活动,很多人在上海新天地聚会,比如久未见面的朋友可以在这个地方聚会。 就是这样层层深化的定位使得上海新天地成功地穿上了时尚文化眩目的外衣,抓住了人们的眼球,迅速脱颖而出。

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 医护养生

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洗护用品生产项目立项申请报告

一、项目提出的理由 6.30日在京召开的2017国家制造强国建设专家论坛上,各方纷纷献计献策,为制造业支招建策。《中国制造2025蓝皮书(2017)》(下称《蓝皮书》)年度报告在去年首发之后,也在论坛上同期发布,成为中国制造的年度体温表。《蓝皮书》表明,2016年全球制造业竞争力指数,我国位列前三。这似乎给人不少信心,但细细看过去,问题也着实不少。中国制造业生产要素成本持续上升,“脱实向虚”趋势显现,这是《中国制造2025蓝皮书(2017)》给出的一个重要观点。工业与房地产、金融业等之间存在的收入差距加大,大量资金从实体部门撤离,侵蚀了实体经济的发展基础,加剧了实体经济困境。《蓝皮书》指出当前工业行业整体的平均利润率仅仅在6%左右,而银行业营业利润接近40%,几乎整整是工业行业的七倍。如果我们再跟那个叫嚣着“网店是100%实体经济”的60%毛利对比,工业行业真的是尴尬无比。 二、项目名称及承办单位 (一)项目名称 项目名称:洗护用品生产项目。 (二)项目承办单位 承办单位名称: 某某科技有限公司。 三、项目建设选址及用地综述 (一)项目建设选址 本期工程项目选址在 某工业园。 (二)项目建设地概况 ,为浙江省地级市。是一座具有1800多年历史的江南文化名城,一直是浙、闽、赣、皖四省边际交通枢纽和物资集散地,素有“四省通衢、五路总头”之称。 位于浙江省西部,钱塘江上游,金(华)衢(州)盆地西端,地理坐标为位于东经118°01′一119°20′,北纬28°14′~29°30′。总面积8844.6平方公里。 南接福建南平,西连江西上饶、景德镇,北邻安徽黄山,东与省内金华、丽水、杭州三市相交。下辖柯城区、衢江区、江山市、龙游县、常山县和开化县。 旅游资源丰富,有“神奇山水,名城 ”之称。境内江郎山、烂柯山、龙游石窟等150多处景点。

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护肤品基本知识

皮肤每天都在新陈代谢。随着代谢会 形成老化角质,如不及时清除,会影 响皮肤的正常生理功能; 分泌如皮脂、汗液等代谢物,如不及 时清洁,会滋生细菌,产生粉刺和 暗疮。脸部由于没有衣物的遮盖,因而不断面 临外界环境的伤害; 日常化妆,所残留的化妆品会堵塞毛孔, 也可能会对皮肤造成负担提供皮肤水分,软化角质,收缩毛孔,平衡皮肤酸碱度风、湿度、空调、季节等等,含水量低,皮肤会出现干燥、起屑、干纹等现象; 由于出汗、洗脸等会影响皮层ph值,汗液及皮脂堆积会导致细菌的繁衍,引起粉刺、面疱及其他皮肤问题; 汗液和和皮脂分泌的增加会影响彩妆的持久度,易脱妆;

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老年失智的治疗及预防(精)

积极控制会导致失能失智的危险因素 避免精神刺激,保持心理平衡 合理安排日常生活,培养多种爱好兴趣,坚持学习和锻炼 坚持营养均衡的饮食习惯 避免有害因子对脑的损害 戒烟高血压早期可出现小动脉痉挛性收缩,随着高血压的发展,可影响心、脑、肾等重要脏器的功能。高血压是中老年人发生脑血管病的重要危险因素。 另外,高血压还与动脉粥样硬化的形成有关。影响脑部血流,从而引起脑血管病和血管性痴呆。 所以高血压患者应在医生指导下服药,并养成健康的生活方式。 脑血管病是直接引起血管性痴呆的重要因素; 脑血管病的基本病理改变是动脉粥样硬化、与高血压、脂质代谢紊乱有关。

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女性养生知识大全

1,女人衰老的原因: 一缺气、二寒气、三肾亏。 调理:每天早上三片生姜、一杯蜂蜜水、三颗红枣,两天一瓶酸奶,平时多吃鸭血猪血。特别提醒:例假时期不能吃海带 海鲜 香蕉 西红柿。梳头(百穴),洗完澡用电吹风吹肚脐眼(丹田),低血糖吹腰,月经不调吹后脑勺, 每天晚上泡热水脚,每天敲足三里。 2。 【女人经期十三禁忌】 一禁:剧烈运动和重体力劳动。二禁:贪食生冷。三禁:吃得太咸。四禁:饮咖啡、浓茶。五禁:过量饮酒。六禁:活血化淤类药物。七禁:紧身衣裤。八禁:游泳和盆浴。九禁:捶打腰背。十禁:贸然拔牙。十一禁:高声唱歌。十二禁:情绪失控。十三禁:性生活。 3。 生气对女性的伤害】 ①皮肤:生气时,会刺激毛囊,引起毛囊周围的炎症,出现色斑。②子宫、乳腺:女人生气伤乳腺和子宫。③甲状腺:老生气会使甲状腺功能失调。④大脑:大量血液涌向大脑,此时血液中含有毒素最多,加速脑部衰老。⑤肺:女性情绪冲动时,呼吸急促,甚至过度换气,危害肺健康 4。 【女人越吃越年轻】 ①新鲜乳酪——抢救记忆力;②金枪鱼 ——PK脂肪;③蜂蜜——净化血液;④橙子——增强免疫力;⑤绿菜花——年轻心脏;⑥鸡蛋——呵护乳房;⑦燕麦片——降低胆固醇;⑧花生酱——永葆青春;⑨咖啡——食物催情;⑩巧克力——走出情绪低谷。 5。【女人贫血吃什么补血最快】 1、黑豆:想更好的补血,不妨用黑豆煮乌骨鸡。2、胡萝卜:含大量维生素B、c,具有补血功效。3、面筋:含大量的铁质。4、金针菇:含丰富的铁、维生素A、b1、c、蛋白质等。5、龙眼肉:含丰富的铁质外,还含有维生素a、b和葡萄糖、蔗糖等。6、萝卜干:铁质含量高。 6。 【天然护肤精华:李仁桃仁】 对女性来说,果仁就像护肤品中的精华素,可以用它们打成粉,加些蜂蜜或蛋清做面膜来敷脸,能滋润美白皮肤。此外,它们还有各自特别的功效,桃仁可以祛痘印,李仁有淡斑效果!除了美容,吃桃仁李仁还可以治疗便秘、咳喘和妇科病,可以说是女人们的闺密级食物。 7。 女性长期吃辣,喝冰饮,容易患上妇科肿瘤】 吃辣时不停地灌冰水危害更大,冰水下肚,血液马上会淤积在肠道和盆腔里,易致痛经、月经紊乱,子宫还会缩小、变硬,易形成腺肌症等妇科肿瘤,大大提高不孕的几率。重的是,盆腔淤血引起的不孕,做B超、妇科检查等发现不了,男士们请转给你的挚爱! 8。 让她远离乳腺增生】 1、适时婚

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超全Excel技巧集锦【163种使用技巧+35招必学秘技】

winkey+d :   这是高手最常用的第一快捷组合键。这个快捷键组合可以将桌面上的所有窗口瞬间最小化,无论是聊天的窗口还是游戏的窗口……只要再次按下这个组合键,刚才的所有窗口都回来了,而且激活的也正是你最小化之前在使用的窗口!!   - 这个就是winkey winkey+f : 不用再去移动鼠标点“开始→搜索→文件和文件夹”了,在任何状态下,只要一按winkey+f就会弹出搜索窗口。    winkey+r : 在我们的文章中,你经常会看到这样的操作提示:“点击‘开始→运行’,打开‘运行’对话框……”。其实,还有一个更简单的办法,就是按winkey + r!    alt + tab : 如果打开的窗口太多,这个组合键就非常有用了,它可以在一个窗口中显示当前打开的所有窗口的名称和图标●,选中自己希望要打开的窗口,松开这个组合键就可以了。而alt+tab+shift键则可以反向显示当前打开的窗口。    winkey+e : 当你需要打开资源管理器找文件的时候,这个快捷键会让你感觉非常“爽”!再也不用腾出一只手去摸鼠标了!    小提示: winkey指的是键盘上刻有windows徽标的键●。winkey主要出现在104键和107键的键盘中。104键盘又称win95键盘,这种键盘在原来101键盘的左右两边、ctrl和alt键之间增加了两个windwos键和一个属性关联键。107键盘又称为win98键盘,比104键多了睡眠、唤醒、开机等电源管理键,这3个键大部分位于键盘的右上方。 再补充点..... F1           显示当前程序或者windows的帮助内容。 F2           当你选中一个文件的话,这意味着“重命名” F3           当你在桌面上的时候是打开“查找:所有文件” 对话框 F10或ALT        激活当前程序的菜单栏 windows键或CTRL+ESC   打开开始菜单 CTRL+ALT+DELETE     在win9x中打开关闭程序对话框 DELETE         删除被选择的选择项目,如果是文件,将被放入回收站 SHIFT+DELETE

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上大学到底能学到什么?

上大学真的能改变命运吗?从小到大,听到父母、老师说的最多的一句话就是:好好学习,将来考个好大学!当我们终于熬过了高考独木桥,来到了大学的时候:我们却是迷茫了! 在大学天天吃吃喝喝、睡醒打游戏,挂科变成了家常便饭,大学到底能学到什么?我们上大学又是为了什么?『 上大学到底能学到什么? 』那些过来人是这么说的▼ 01 学会接受不公平 从最初的忿忿不平到最后的坦然接受 慢慢不再问凭什么 也不去追究那些略显龌龊的现实 不是因为妥协 而是因为明白想得到公平必须先有竞争的资格 所以只有不断地把自己变得强大 由内而外地让别人不能轻视 站到别人无法企及的位置才能看到别人看不到的风景 有时候劈荆斩棘不是一件坏事 02 大学为什么要把课安排的这么松散然后耗上四年,而不是像中学一样朝七晚五学上三年年就毕业,它就是要这样,用四年的时间,打磨你锐气,消耗你的梦想,拆散坚定过的爱情,接受各种看不惯的人和事,然后才能放心地把一个足够圆滑和现实的你,送到社会,婚姻,现实里。03 不要一昧的认为人际关系最重要,没有什么比让自己更加强大重要 04 如果大学四年只为了混个学生干部,只为了几张荣誉证书,只为了获得入党名额!最后你不过是花着父母的钱在大学里舒服的荒废了四年青春。从踏入大学的第一天起,就多去图书馆,多听几场演讲,多交几个知心朋友,多写点自己的故事,多思考你要的未来,多拥有自己的时间做自己喜欢的事!05 大学可以让人学会独立,低质量的社交不如高质量的独处,我可以一个人吃饭上课走路。待人友善是修养,独来独往是性格。

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windows常用快捷键一览表

在 Win XP 中工作和Windows中工作时一样,利用快捷键代替鼠标。可以利用键盘快捷键打开、关闭和导航“开始”菜单、桌面、菜单、对话框以及网页。  一、常规键盘快捷键 按键 目的 Ctrl + C 复制。 Ctrl + X 剪切。 Ctrl + V 粘贴。 Ctrl + Z 撤消。 DELETE 删除。 Shift + Delete 永久删除所选项,而不将它放到“回收站”中。 拖动某一项时按 CTRL 复制所选项。 拖动某一项时按 CTRL + SHIFT 创建所选项目的快捷键。 F2 重新命名所选项目。 CTRL + 向右键 将插入点移动到下一个单词的起始处。 CTRL + 向左键 将插入点移动到前一个单词的起始处。 CTRL + 向下键 将插入点移动到下一段落的起始处。 CTRL + 向上键 将插入点移动到前一段落的起始处。 CTRL + SHIFT + 任何箭头键 突出显示一块文本。 SHIFT + 任何箭头键 在窗口或桌面上选择多项,或者选中文档中的文本。 Ctrl + A 选中全部内容。 F3 搜索文件或文件夹。 Alt + Enter 查看所选项目的属性。 Alt + F4 关闭当前项目或者退出当前程序。 ALT + Enter 显示所选对象的属性。 Alt + 空格键 为当前窗口打开快捷菜单。 Ctrl + F4 在允许同时打开多个文档的程序中关闭当前文档。 Alt + Tab 在打开的项目之间切换。 Alt + Esc 以项目打开的顺序循环切换。 F6 在窗口或桌面上循环切换屏幕元素。 F4 显示“我的电脑”和“Windows 资源管理器”中的“地址”栏列表。 Shift + F10 显示所选项的快捷菜单。 Alt + 空格键 显示当前窗口的“系统”菜单。 Ctrl + Esc 显示“开始”菜单。 ALT + 菜单名中带下划线的字母 显示相应的菜单。 在打开的菜单上显示的命令名称中带有下划线的字母 执行相应的命令。 F10 激活当前程序中的菜单条。 右箭头键 打开右边的下一菜单或者打开子菜单。 左箭头键 打开左边的下一菜单或者关闭子菜单。 F5 刷新当前窗口。 BackSpace 在“我的电脑”或“Windows 资源管理器”中查看上一层文件夹。 Esc 取消当前任

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汽车保养常识

1.使用适当质量等级的润滑油 对汽油发动机应根据进排气系统的附加装置和使用条件选用SD--SF级汽油机油;柴油发动机则要根据机械负荷选用CB--CD级柴油机油,选用标准以不低于生产厂家规定要求为准。 2.定期更换机油及滤芯 任何质量等级的润滑油在使用过程中油质都会发生变化。到一定里程之后,性能恶化,会给发动机带来种种问题。为了避免故障的发生,应结合使用条件定期换油,并使油量适中(一般以机油标尺上限为好)。机油从滤清器的细孔通过时把油中的固体颗粒和粘稠物积存在滤清器中。如滤清器堵塞,机油不能通过滤芯时,会胀破滤芯或打开安全阀,从旁通阀通过,仍把脏物带回润滑部位,促使发动机磨损,内部的污染加剧。 3.保持曲轴箱通风良好 现在大部分汽油机都装有PCV阀(曲轴箱强制通风装置)促使发动机换气,但窜气中的污染物“会沉积在PCV阀的周围,可能使阀堵塞。如果PCV阀堵塞则污染气体逆向流人空气滤清器,污染滤芯,使过滤能力降低,吸入的混合气过脏,更加造成曲轴箱的污染,导致燃料消耗增大,发动机磨损加大,甚至损坏发动机。因此,须定期保养PCV,清除PCV阀周围的污染物。 4.定期清洗曲轴箱 发动机在运转过程中,燃烧室内的高压未燃烧气体、酸、水份、硫和氮的氧化物经过活塞环与缸壁之间的间隙进入曲轴箱中,与零件磨损产生的金属粉末混在一起,形成油泥。量少时在油中悬浮,量大时从油中析出,堵塞滤清器和油孔,造成发动机润滑困难,引起磨损。此外,机油在高温时氧化会生成漆膜和积碳粘结在活塞上,使发动机油耗增大、功率下降,严重时使活塞环卡死而拉缸。因此,定期使用BGl05(润滑系统高效快速清洗剂)清洗曲轴箱,保持发动机内部的清洁。 5.定期清洗燃油系统 燃油在通过油路供往燃烧室燃烧的过程中,不可避免地会形成胶质和积碳,在油道、化油器、喷油嘴和燃烧室中沉积下来,干扰燃油流动,破坏正常空燃比,使燃油雾化不良,造成发动机喘抖、爆振、怠速不稳、加速不良等性能问题。使用BG208(燃油系统强力高效清洗剂)清洗燃油系统,并定期使用BG202控制积碳的生成,能够始终使发动机保持最佳状态。

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互联网公司招聘管理制度

XX互联网有限公司 招聘管理制度 文件类型 招聘管理制度 版本号 V1.0 编制单位 XX互联网有限公司 编制部门 行政人事部 拟定人 审批人 编制时间 2018 年 8 月 29 日 生效时间 2018 年 9 月 20 日 修订履历 版次 修订项次 修订时间 修订人 备注 目录 第一章总则 3 第二章招聘管理职责 3 第三章招聘组织及管理 4 第四章招聘形式 6 第五章招聘流程 6 第六章面试测评 8 第七章录用 9 第八章招聘统计分析 10 第九章附则 11 第一章 总则 第一条 适用范围 本制度适用于XX互联网有限公司(以下简称公司)及分公司的招聘管理工作。 第二条 目的 优化整个公司人力资源配置,协同管理分公司人力资源配置,为公司持续发展提供用人保障;树立良好的企业形象,吸引优秀人才的加入;做好公司人员招募及储备工作;使公司人才招聘管理工作统一、科学、规范、有效。 第三条 原则 公司招聘坚持合理计划、择优录用、先内后外的原则,促使用工、用人机制更趋科学、合理。 第二章 招聘管理职责 第四条 总公司行政人事部招聘及招聘管理职责 1、制订公司中、长期人力资源招聘规划。 2、制定、完善公司招聘管理制度,规范招聘流程及各项招聘用表。 3、核定公司年度人力需求,确定人员编制,制定年度招聘计划。 4、审核湖南分公司人力资源中、长期招聘计划、招聘实施等各项事宜。 5、审核总公司各部门人员需求,制订完善的公司组织架构、编制及岗位说明书,并提出人员编制意见。 6、决定获取候选人的形式和渠道。 7、主持面试人员选拔测评,并为用人部门提供录用建议。 8、审核总公司及湖南分公司各类招聘数据统计及分析。 第五条 分公司行政人事招聘职责 1、分公司制订年度人力资源招聘规划上报总公司行政人事部审

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2019腾讯00后研究报告-2019.10-46页

他们的成长,伴随着国家综合国力和国际影响力的不断提升。 他们的生活,折射出中国城市化和消费社会的快速发展。 他们的变化,体现了科技创新浪潮和内容大爆发的时代趋势。 他们是中国的00后 1 。陆续经历成人礼的他们,已成为社会和各行业 重点关注与深入分析的对象。我们同样对正处在青春期的00后感到好 奇,好奇他们的所思所想,好奇他们眼中的国家和世界,好奇他们的日 常生活、兴趣爱好和消费主张。 不同的时代大背景,对一代人个性特征的塑造影响深刻。在调研过 程中,我们欣喜地发现00后身上表现出积极向上、追求成长、关怀社 会及他人的价值观。深入地了解他们的价值主张和生活态度,不仅可以 帮助我们理解中国社会经济快速发展对00后成长带来的影响,也可以 助力商业品牌更好地了解如何与这些未来的主力消费人群沟通。 腾讯广告TMI腾讯营销洞察携腾讯用户研究与体验设计部(CDC) , 于2018年发布了第一期00后研究报告,其中分享了对00后六大价值观 的洞察。今年的研究,将试图从更具全面性、普适性和严谨性的角度, 对00后的价值观做一次深入的基础性研究。 基于文献梳理及研究,通过专家座谈、深度访谈、生活记录、线上 及线下问卷等多维度调研,我们力求真实客观地呈现中国成长中的新世 代 —— 00后,对他们的学习、家庭、消费和娱乐等生活方式进行调研, 发现现象、总结洞察,回应社会各界对他们成长的关注。 1:00后指2000年~2009年间出生的人群,目前正处于10岁~19岁的年龄阶段 2 3 目录 前 言 2 研究说明 4 主要结论 5 第一章 00后的成长背景 6 研究框架 4 研究方法 4 1.1 更多城市孩子 7 1.2 更强文化自信 8 第二章 00后的价值观 12 2.1 19个维度中的TOP5价值观 13 2.2 价值观结构 14 1.3 科技伴随成长 9 2.3 代际比较 17 1.4 更优家庭背景 10 第三章 00后的日常 18 第四章 品牌启示 40 结 语 43 理论说明 44 报告联系人 47 3.1 学习 00后现阶段的生活重心 19 3.2 家庭 00后重要的成长空间 26 3.3 消费 00后展现个性的势能领域 29 3.4 娱乐 00后不竭的能量源泉 35 1.5 全员关注

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科技研发人员薪酬管理方法

科技研发人员薪酬管理方法 一个科技型企业的核心竞争优势往往是由科技人员的创造力和工作热情来决定的。对于这样的企业而言,如何调动科技人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态,是管理层必须妥善面对的问题。 曾经有一家大型管理咨询公司面向中国一百多家知名企业的老总展开了一次问卷调查,问卷中罗列了10个企业管理中最经常遇到的难题,请企业老总们给这10个难题按照实际工作中解决的难易程度排个队。最后调查统计的结果是:企业中最困难的工作是绩效考核问题;第二是如何留住人才的问题;第三是如何建立合理的薪酬体系问题。这项调查工作的结果可以从一个侧面表明:中国大部分企业家在工作中感觉最困难的三项工作全部都是人力资源的问题。 人才是一个企业拥有的最宝贵资源,如果管理层不能妥善地建立相对科学的薪酬和绩效管理体系,那么留住人才并良好地发挥他们的创造力,就只能是企业一个难圆的梦。是不是只要有钱就可以留住人才?是不是高管层凭借个人魅力就可以留住人才?事实证明以上这些因素都是需要的,但是都不可能长期发挥效用。 企业留住人才需要资金的支持,但绝对不是只要给员工发钱就可以获得员工的满意度和忠诚度。科技人员除了需要通过打工赚钱之外,更需要一种在团队中的被认可感和公平感,需要一种可以通过不懈努力获得职业生涯发展的预期。如果一个企业管理层仅仅能够做到拿出钱来拍拍脑袋给大家分,而不是利用一套统一且不断完善的管理体系对工作绩效进行衡量,然后根据考核的结果进行分配,那么发钱的结果很可能不是获得员工的满意和忠诚,而是带来更多的内部矛盾,造成企业中员工的人心更加离散。

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学校章程

XX学校是一所百年老校,创办于xxxx年,xxx年改为完全小学。 现址的XX学校建成于xxx年,占地面积xxx多平方米,建筑面积xxx平方米。 现如今,XX学校已逐步发展成为一所环境优雅、设施齐全、师资力量雄厚、拥有现代化教学设备的中心示范小学,我校秉承“团结、奋进、求实、创新”的校训,始终坚持“为学生终生发展奠定基础,为教师的专业成长搭建平台”的办学宗旨,致力于将学校营造成为“美丽、平安、文明、特色、创新”的XX农村办学先进学校,逐步形成了“团结奉献、特色创新”的学校精神和“敬业进取、快乐奉献”的价值观氛围,在“以特色办学,靠质量取胜”的道路上丰富学校文化积淀,提升教师人文素养,培育学生人本情怀,办出让人民满意的教育。近年来,学校被评为XX市德育工作“特色学校”、“XX市平安文明校园”、XX市“信息技术教育实验学校”、“xx义务教育标准化建设先进学校”、“XX校园文化建设先进集体”“XX德育示范学校”、“XX先进集体”等。 第一章 总 则 第一条 为建立、健全现代学校管理制度,加强学校内部规范化管理,落实以人为本的素质教育,促进学生的全面发展,根据《中华人民共和国教育法》、《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《全面推进依法治校实施纲要》以及《小学管理规程》及其他有关教育法律、法规,结合我校实际制定本章程。 第二条 名称:XXXX学校校.英文表述为:xxx Ai Primary School; 地址:XXxxx。 第三条 本校由XX教育局举办,经登记批准,是具有法人资格的办学机构,独立承担民事责任。本校是一所实施六年制小学教育的全日制教育机构。 第四条 学校面向宁艾村招生,招生对象为本村内户籍适龄少年儿童及符合教育局相关规定的学生,招生规模以XX教育局核定的班级和人数为准。 第五条 认真贯彻国家教育方针,全面实施素质教育,全面提高教育质量.以德育为导向,以教学为中心,以育人为根本。使学生在德、智、体、美、劳等方面得到生动、活泼、主动的发展,使学生学会做人、学会求知、学会生存、学会健体,充分发挥特长个性。

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写给生意人必须知道的二十句话十二招式与十一个法则

1、今天的市场已经不存在空白,所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”,竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征:一是言行不一,二是感性驱使理性。 4.你想管理什么,你就考核什么,你想考核什么,你就量化什么。 5.在市场扎根最有效的方法是:高密度做市场,实现对市场的无缝隙覆盖 6.销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须想明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。 7.营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思维产生问题,正向思维创造机会,抓住了机会,问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了,营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好,而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点,更是指顾客,顾客也是终端。终端工作的最高境界是:培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 10.诚心换诚心,将心比心的为顾客考虑,先说服自己,再说服顾客。 11、价格战只会对中间商有利,对扩大市场容量和提高生意业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的,就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候,我们一定要向右走;当他们从阳面爬山的时候,我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格,网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户,而营销是让客户来找我们,这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力,就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多,打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。 16、营销的原点就是消费者的需求,当营销无-全球品牌网-法突破时,最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手,从长期看,一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润,但却是利润的基础和前提,没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的,但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿,你敢说服装就没有市场了吗?只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”,卖东西仅仅是一个手段,最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维

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销售计划管理

你能清楚地书面说出自己的个人目标吗? 你大部分的日子都是忙乱、无秩序的吗? 你认为所有的问题都必须立即解决吗? 你会用台历或日历来作为安排约会的辅助工具吗? 你会为所做的项目规定开始日期和结束日期吗? 你通常会在行动之前再三思考吗? 认识销售计划的重要性。 什么是一个好的销售计划。 掌握销售目标制定的方法。 认识和理解销售定额的含义及其作用。 掌握销售定额分配的程序。 能够根据销售预测编写销售计划书。 编制月别销售计划、产品别月别销售计划、产品别销售计划以及销售人员行动计划。 (一)概念:是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括确定销售目标、分配销售定额和制定实施方案等。 (二)分类 长期计划和短期计划 个别计划和期间计划 (二)销售计划的内容: 商品计划(制作什么产品?) 渠道计划(透过何种渠道?) 成本计划(用多少钱?) 销售单位组织计划(谁来销售?) 销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) 促销计划(如何销售?) 三、销售计划的重要性 销售计划是销售员取得良好销售 业绩的前提和基础。 销售计划是公司考核销售人员的依据 销售计划可以帮助企业储备客户所需资源,把握销售主动权 讨论: 企业在制定销售计划时,有哪些因素会影响其目标? 1984年,世界原油价格涨到每桶30美元。业界普遍认为,到1990年,原油价格将上升到50 美元。 这种利好的消息没有让壳牌公司掉以轻心。 企业反而为油价下降到每桶15美元做应变计划。 降低开采成本、投资炼油新设备、卖掉亏本的加油站等。

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销售合同风险与防范

自然人的姓名指经户籍登记机关核准登记的正式用名。自然人的住所指自然人长期生活活动的主要处所。 法人、其他组织的名称是指经登记主管机关核准登记的名称。法人、其他组织的住所是指它们的办事机构所在地。 对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候,要对各型号产品的具体规格做出说明,同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。 应是我司生产的且能够进行交易的产品。新型机动车产品在上公告目录之前,不应进行销售。避免客户以其不能实现合同目的为由而要求解除合同,赔偿损失。 依据相关规定,对未按规定列入《公告》或超过《公告》有效期出厂,或车辆技术参数和相片与《公告》不一致的,不予办理注册登记。 根据我方的产品质量情况明确约定质量要求、技术标准,并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。 应与技术部门核实我公司销售的设备能否达到招投标文件的要求。如果不能达到,应在合同中约定“招投标文件与采购合同约定不一致或冲突的,以采购合同为准”。 对于客户提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。比如一些客户采购设备在国外使用的,因为设备需长途海运,所以对设备的包装会提出很多要求。 合同中应列明交货时间、地点、收货方的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指定的交货地点将货物交付给收货方指定的经办人,防止经办人离开后,对方不承认收货的事实,给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动较为频繁,当对方更换新的经办人时,应当要求对方提供授权委托书。

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销售工资架构和绩效考核表

职级 基本工资 绩效奖金 提成奖金 条件(400份以上淘汰值50%) 见习客户经理 2000 1000 阶梯提成6-9元/ 份 1-3 个月 100 、 150 、 200 份每月递增 50 份 客户经理 2500 1000 阶梯提成6-9元/ 份 第四个月上升300份,每月递增50份,直至400份封顶 见习高级客户经理 2500 1000 阶梯提成6-9元/ 份 1-3个月200,300——400每月递增100份 高级客户经理 3000 1000 阶梯提成10-12元/ 份 第四个月上升500份,每月递增100份直至1000份封顶 营销部总监 5000 2000 完成总业绩80%提提成业务员总金额10%   绩效奖金明细如下 一、见习客户经理: 基本工资2000元 绩效奖金1000元 提成奖金:阶梯提成6-9元/ 份 条件(400份以上淘汰值50%):第1个月 100份、 第2个月 150份 、 第3个月200 份,每月递增 50 份 工资如何产生:基本工资2000+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式:当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量 当月业绩:一至三个月为试用考核,业绩为第一个月100份产品,第二个月150份产品,第三个月200份产品,最终以400份产品为封顶。 协议数量:每月需完成32份协议,即每周8份协议。如本周完成不了8份,可下周补上,但每月必须完成32份协议。 开通会员数量:每人每月需开通50张会员卡。 电话/上门拜访数量:每日每人必须完成为20个电话拜访,做好销售跟进表汇总。上门拜访,每人每日须给5个拜访,并做好客户登记回馈表。 二、客户经理: 基本工资2500元 绩效奖金1000元 提成奖金:阶梯提成6-9元/ 份 条件(400份以上淘汰值50%):第1个月 300份、第2个月 350份、 第3个月400 份每月递增 50 份 工资如何产生:基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生)

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团队管理

团队凝聚力,是团队对其成员的吸引力和成员之间的相互吸引力。 它包括“向心力”和“合聚力”两层含义。 当这种吸引力达到一定程度,而且团队队员资格对成员个人和对团队都具有一定价值时,我们就说这是个具有高凝聚力的团队。 取得比个人单独工作更加出色的结果 能产生出比个人更多的主意 相互帮助,提高各自的技能与自信心 对任务和成员间表现出责任心 自我激励 管理者通常把时间花在应对长期性的问题和挑战,以及组织外的活动上,而非行为上; 管理者通常要一门心思做贡献,而这种行为与团队所需求的技能不完全一致; 管理者可能喜欢自己工作,在他们自己的网络中完成交易,进行运作; 管理者常常会说:“照我说的而不是我做的去做”。 评估机制总是与个人业绩相联系 奖励/加薪也常常与个人贡献相关 团队中有成员可能担负多功能职责 秘诀是需要的是一种能抓住那些参与者想像力,使之愿意付出努力,同时又对实现愿景有所帮助的描述 这是与其他成员拥有共同目标和远景的基础; 并转化目标为要采取的步骤 团队目标 是激发所有参与者的活力、精神、积极性和技能的关键 — 事情尽可能简单,不要把情况过于复杂化 — 进行合理计划,但鼓励灵活性以及对新思想和方法的开放性 — 任务分解,并限定各自的完成期限 — 经常反思是否还有更简便的方法 — 减少规则,提高自由度和责任感 他们的以往的成就 他们在以往团队中工作的经验 他们喜欢的工作方式 他们认为可尝试的挑战 他们的担忧

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双十一电商仓库管理应急方案

1、打包者要清楚这一批都是几件的,防止件数打包错 2、什么规格的包裹用哪种袋子?用什么包装盒? 3、发货清单放哪张?胶带怎么缠?快递面单怎么贴? 4、右图为打包流水线供参考 1、已称重和未称重的包裹注意区分开 2、称重完的包裹不要随意乱扔,注意整理整齐,面单都朝上,方便快递员签收 3、按时间段堆放已称重的包裹(已称重要求取消订单的不在少数,能找的就找一下吧,发出后追回的可能性不大,买家签收后退回来费时费力他也不高兴。有时间规划,就好找多了) 4、称重员要对最后环节负责,未称重包裹不要让快递提走了,已称重包裹不要让其他人翻出来拆了。 5、称重时写上重量(跟快递有友好协议,1.4公斤可以按照1公斤计算运费的,就不要写面单了) 1、这时候是全公司总动员去发货,但是人手可能还会不够,准备好兼职人员:学生、民工、员工家属,自己看着弄吧,提前准备好 2、人不是越多越好,要和流水线匹配。每条流水线,需要安排多少人,不同类目不同软硬件配置结果不一样,根据平时经验估算吧。 一、停电 当出现停电的时候立刻启动后备电源;准备备用办公场所, 二、断网 准备备用网络、3G 无线上网卡,断网时可以快速切换备用网络,确保服务;且先利用无线网络, 三、爆仓,不能正常发货 选用备选小快递 四、现场必须有总协调大都督,协调流水线的正常运作、鼓舞士气

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